陶朱公家训陶朱公家训(一)商训十二则能识人。知人善恶,账目不负。能接纳。礼文相待,交往者众。能安业。厌故喜新,商贾大病。能整顿。货物整齐,夺人心目。能敏捷。犹豫不决,终归无成。能讨账。勤谨不怠,取行自多。能用人。因才四用,任事有赖。能辩论。生财有道,阐发愚蒙。能办货。置货不苛,蚀本便经。能知机。售贮随时,可称明哲。能倡率。躬行必律,亲感自生。能运数。多寡宽紧,酌中而行。陶朱公家训(二)商场教训生意要勤紧,懒惰则百事废。接纳要温和,躁暴则交易少。议价要定明,含糊则争执多。账目要稽查,懒怠则资本滞。货物要整理,散漫则必废残。出纳要谨慎,大意则错漏多。期银要约定,延迟则信用失。临事要责任,放弃则受害大。用度要节俭,奢侈则用途竭。买卖要随时,挨延则机会失。赊欠要识人,滥出则血本亏。优劣要分清,苟且则必糊涂。用人要方正,诡谲则受其累。货物要面验,滥收则售价低。钱账要清楚,糊涂则弊窦生。主心要镇定,妄作则误事多。工作要细心,粗糙则出劣品。说话要规矩,浮躁则实事多。陶朱公家训(三)理财致富十二戒勿鄙陋,勿虚华,勿忧柔,勿强辩。勿懒惰,勿固执,勿轻出,勿贪赊。勿争趣,勿薄蓄,勿昧时,勿痴货。主要观点:物以稀为贵人弃我取人取我弃囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜五字商训:天,地,人,神,鬼。天为先天之智,经商之本;地为后天修为,靠诚信立身;人为仁义,懂取舍(舍得),讲究“君子爱材,取之有道”;神为勇强,遇事果敢,敢闯敢干;鬼为心机,手法活络,能“翻手为云,覆手为雨”。
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