新景祥房地产操盘实战攻略培训（99页）.ppt

厦门市新景祥房地产策划代理有限公司
决胜之道
——房地产操盘实战攻略
二00八年三月
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秦刚资深房地产营销专家
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目录 Contents
房地产运作的关键
产品定位及产品魅力化策划
整合营销传播
目
录
市场调查及市场定位
战略定位及形象定位
谋略在前
赢在执行
谋略篇之一
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Part 1 市场调研
市场调查
及
市场定位
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市场调研目的:
客群
定位
产品
定位
价格
定位
推盘
时序
Part 1 市场调研
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总体思路
计算市场容量
分析产品需求
预测销售价格
确定推盘时序
Part 1 市场调研
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城市总体经济概况
城市房地产市场发展分析
区域房地产市场发展分析
基地条件及SWOT分析
城市概况
城市经济
居民生活
城市规划
锁定购房阶层
Part 1 市场调研
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城市总体经济概况
城市房地产市场发展分析
区域房地产市场发展分析
基地条件及SWOT分析
近几年房地产运行情况分析
近期房地产市场运行情况分析
各区域房地产市场概况简析
房地产市场未来走势分析
锁定购房阶层
Part 1 市场调研
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城市总体经济概况
城市房地产市场发展分析
区域房地产市场发展分析
基地条件及SWOT分析
区域房地产市场发展沿革
区域房地产市场运行状况分析
区域在售项目调研
区域房地产市场未来总体走势分析
锁定购房阶层
Part 1 市场调研
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城市总体经济概况
城市房地产市场发展分析
区域房地产市场发展分析
基地条件及SWOT分析
锁定购房阶层
Part 1 市场调研
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方法一:根据历年城市房地产销售量预测明年需求量
方法二:分类需求预测法
自动需求:新增人口的居住性需求
城市化发展需求
主动需求:居民换房的需求
被动需求:拆迁户的需求
方法三:
…………
对以上各种方法得出的结论进行加权统计分析预测:
该城市未来市场容量
总体市场容量
区域市场容量
本案市场容量
锁定购房阶层
Part 1 市场调研