超市策划方案.docx

超市策划方案方案一:超市策划方案一、前景盛达批零超市简介:“盛达批零超市“是位于河南省新郑市梨河镇一家小型超市,主要位于梨河镇初级中学西,七里堂小学北侧,经营面积80余平方米,主营学生用品,居民生活日用品等,店内环境整洁,设施齐全,管理到位,很受顾客欢迎。本店拒绝一切非正规厂家的产品,拒绝一切“三无”产品,拒绝一切假冒伪劣产品流入超市。市场前景现代社会的发展日益加快,人们的生活水平也不断提高。但是,人们之间的贫富差距也在不断拉大,现在随着物价的上涨以及巨大的就业压力,人们挣钱也越来越不容易,大多数老百姓在日常生活中不得不把节俭放在第一位。因为他们知道,大多数消费者越来越在乎产品是否物有所值,在现今消费水平较高的社会,自己每月的收入并不多,在日常的生活消费中必须要节俭。而的出现正适应了这种生活消费状况。盛达批零超市货架上的商品的质量优良,产品种类也很丰富,最重要的是盛达批零超市里的商品很便宜,也很实用,只要花几元钱就能买到适合自己需要的商品,跑到大商场里白白花掉好几倍的钱买同样的产品是多么的不划算。这些盛达批零超市的设立主要是迎合了讲究时尚但口袋又少钱的年轻人、省吃俭用的家庭主妇和日益增加的老年人的需要,因此也越来越受到他们的欢迎。开这种盛达批零超市并不需要多大的投资,规模不需要太大,只要两万块钱就可以开,本店主要是以薄利多销为经营模式,利润也是积少成多。全部产品都是从正宗的厂家直接进货,质量有保证,价格维持在最低价位。超市在当今有着广阔的市场前景,有着无限的发展潜力。二、营销策划目的通过市场调查和统计,大家就本店共同关心的问题进行了广泛的交流和探讨,为今后商贸的发展,搭建平台、规模经营、规范管理提出了不少建设性意见,并形成了一定的共识。如何提高和改进这方面的工作,成为后勤服务保障体系和后勤管理创新的一个新课题。我们归纳了以下几点:、市场环境分析(一):“盛达批零超市”竞争优势表现以下几个方面:1)地理环境优势,交通便利,邻近几所学校。2)顾客人流量固定,多以在校学生为主。3)规模较之旁边商店大,品种齐全。4)大量购进商品,具有讨价还价能力,成本降低。5)竞争能力优势,占据市场份额大。:“盛达批零超市”竞争劣势表现以下几个方面:1)人力资源优势没有充分发挥,缺少内部员工。2)无型资产优势缺乏,欠缺良好的品牌形象。3)未能及时掌握部分货物的缺货或陈旧情况。4)节假日或寒暑假期间流失大量主流顾客。5)缺乏适量的宣传推广、获利回赠的促销活动。:“盛达批零超市”市场潜在机会表现以下几个方面:1)住宅区住户的引进,市场需求份额增长,超市可快速扩大。2)超市可利用牢固的本地经销经验抗击新进竞争者。3)住宅区新进住户成为超市扩大发展的客户群体。4)住宅区成为超市引进其他货物的销售方向。5)超市实施宣传推广、推出获利回赠的促销活动扩大客户群和增加顾客购买量。6)可发展超市外顾客关注力度强的货品,提供更多的服务优惠。:“盛达批零超市”外部威胁表现以下几个方面:1)顾客(11)下初次定单;(12)新品上市须提前10天报备采购部,更改交易条件及价格须在采购部同意一周后执行;六、价格策略本超市在为校园师生服务的同时也要最求一定的效益,在运行过程中以平价销售为主,由于超市的商品可能会受到需求、库存、季节变差等诸多因素的影响,所以需要偶尔做出一些价格反应。具体将运用到低价、促销价、季节性变价策略。七、销售策略校园超市的主要销售渠道为:终端店面销售、学校单位联合行销、开展各种促销活动三种。1、终端店面销售:超市销售主要采用零售方式。通过学校减少进入壁垒。学生和老师一般较为相信校内的超市,发生问题处理及时,且信誉有保障。2、学校单位联合行销:学校对办公用品需求较大,学校学生需要的学习用具较大,学校开展活动所需的道具、装饰用品较多。为了能给学校师生服务,为了能给他们带来方便,本超市可与学校合作,为他们带来方便的同时为他们节约一定的开支。3、开展各种促销活动:为了刺激消费者的需求,为了提高超市的效益,超市除了打折、特价以外还需要开展其他的促销活动。如抽奖、积分、赠送礼品、赞助等。八、管理制度1、人事调配制度(1)店面管理者1人由所有股东或者任命的管理者轮流管理,以不与学习时间相冲突(2)采购主管1人由股东会任选,每次采购临时任选一名采购助理,起监督和协助的职能。(3)收银员1人选2-4人为储备收银员(偏向勤工勤工俭学者)以备不时之需。(4)营业员3人选3-10人为储备营业员(偏向勤工勤工俭学者)以备不时之需。(5)会计1人长期固定员工(6)出纳1人为节约成本在股东内选举若需其他工作人员,股东临时暂任。估计在职工作人员为8人,基于不与学习时间发生冲突而储备一定数量工作人员