论文金融营销.doc

目录
一、我国金融营销现状与发展策略 2
(一)我国金融营销现状分析 2
(二)我国金融营销发展策略 4
二、民生银行U宝金融营销市场分析与发展策略 6
(一)民生银行U宝金融营销市场分析 6
(二)民生银行U宝发展策略 7
三、总结 9
参考文献 10
金融营销策略分析
【摘要】本文通过分析我国金融营销的现状,结合我国开展金融营销的策略,以获得中国金融营销奖之“最佳金融营销创新奖”的民生银行U宝为例,本文对民生银行U宝的金融营销产品与策略等各方面进行分析,通过民生银行U宝的金融营销这一案例分析进行探讨:以金融市场为导向的金融企业,怎样运用整体营销手段向客户提供金融产品和服务,在满足客户需求的过程中更好地实现金融企业利益目标,促进我国金融行业的快速发展。
【关键词】金融营销现状;金融营销策略;服务创新
在激烈的现代金融竞争中,金融营销发挥了巨大的作用,它有助于提升金融机构的管理水平、开展集约化经营、应对复杂多变的市场环境,可以说,有效开展金融营销是金融机构提高竞争力的必要选择。在金融营销方面,民生银行采取多项有力措施,从促销、产品、宣传、收费、安全等各个方面助推电子银行业务发展,取得了不凡的成绩。
我国金融营销现状与发展策略
(一)我国金融营销现状
近年来,在我国的金融企业中已经开始广泛开展金融营销,虽然取得了一些进步,但与发达国家相比还存在有较大的差距。具体表现在以下几个方面:
第一、市场营销认识普遍不全面。
营销行为有偏差问题。有些银行在经营策略上虽也借用了营销的概念和手法,但在其中还存在着一些陈旧的,甚至错误的观念。他们往往把推销当营销, 把营销看作是营销部门的事,内部各部门之间缺乏营销配合,影响整体合力的发挥;把市场营销片面地理解为广告与促销,在推销自己企业产品时零星地使用广告、宣传公关策略,各项宣传缺乏整体性和一致性,未能将银行产品和银行经营理念等形象宣传结合起来,更缺乏整体营销。其实广告与促销只是营销的一种方式,而远不是金融营销的全部内容。

第二、市场营销缺乏战略目标。
营销策略出现盲目性和随机性。市场营销是企业开拓市场并占领市场实现企业经营战略目标的一个整体的系列活动过程,成功的市场营销必须围绕着经营战略目标制定并实施营销计划。但目前商业银行的营销状况却并非如此。
第三、缺乏营销专业人员。
银行员工知识结构基本是金融专业,很少有营销专业人员进入企业,企业的招聘和培训也大多注重金融专业。专门负责金融产品市场推广的职员也多是从其他部门调来做简单的广告宣传和促销活动。目前在商业银行人员的专业构成中,精通市场营销理论,谙熟市场营销策略、策划和实施的专业人员凤毛麟角。
第四、缺乏正确营销策略。
首先, 目标市场不明确,缺乏协同一致、高效率的营销运作机制。一个准确的金融市场营销目标代表一家金融企业明确的市场定位。目前,我国的金融企业的营销比较盲目,为了取得所谓的竞争优势,在几乎所有的业务领域、所有的市场机会上都使出浑身的解数,投入大量的人、财、物,从经营种类多样化、手段现代化等方面积极参与竞争。但却没有一个建立在系统、科学的市场细分基础上的确切的市场目标、客户目标和产品目标。目标市场不明确,使金融企业的竞争策略针对性不强,个性不足。与大量的投入相比,并未赢得理想的竞争优势。有的企业虽然也