防水材料营销策划.doc

海源营销策划有限公司凭借10年为建材、地板、家居、防水材料、装饰材料等企业成功营销策划的实战经验,在国内首先实现了为中小企业低成本,无风险营销策划的公司理念。专业、专心、专注为成长型企业服务,为客户创造相当于营销划费用10-100倍的经济效益,是海源营销策划公司永远不变的承诺。专业、专心、专注!为防水材料企业快速成长提供咨询服务!为起步型防水材料企业,为成长型防水材料企业,为规模型中小防水材料企业助推防水材料企业品牌成长、低成本启动市场,短期内实现销量倍增!为成长型防水材料企业突破瓶颈、快速发展!提供咨询服务!为中小型防水材料企业运作模式提供系统的解决方案!一、防水材料企业品牌整合营销策划体系1、防水材料企业品牌识别:(1)品牌状况;(2)竞争态势;(3)消费需求;(4)本品位置;(5)品牌问题;(6)市场机会;(7)品牌目标。2、防水材料企业品牌战略:(1)品牌名称;(2)品牌标识;(3)品牌框架;(4)品牌定位;(5)品牌核心价值;(6)品牌利益点;(7)品牌个性。3、防水材料企业品牌策略:(1)品牌建立;(2)品牌结构;(3)品牌差异化;(4)品牌提升;(5)品牌延伸;(6)副品牌;(7)品牌壁垒;(8)品牌远景。4、防水材料企业品牌传播:(1)传播目标;(2)传播概念;(3)品牌口号; (4)传播方式;(5)媒体组合;(6)传播检测。5、防水材料企业品牌整合:(1)合理规划品牌之间的关系、作用和职能(2)企业品牌与产品品牌之间的关系;(3)产品品牌与产品品牌之间的关系。6、防水材料企业品牌管理:(1)品牌手册;(2)统一识别;(3)品牌实施;(4)品牌检测;(5)品牌维护;(6)效果评估。二、防水材料企业品牌整合营销策划体系1、防水材料企业市场策略规划:(1)市场状况;(2)消费需求;(3)竞争状况;(4)本品现状;(5)存在的问题及原因;(6)市场机会;(7)市场策略。2、防水材料企业产品线规划:(1)品类架构;(2)目标市场;(3)产品定位;(4)价格定位;(5)产品形态;(6)产品包装;(7)产品诉求;(8)广告口号。3、防水材料企业渠道规划:(1)渠道模式;(2)通路长度和宽度;(3)经销商的选择;(4)销售政策。4、防水材料企业广告规划:(1)广告创意;(2)广告语;(3)广告预算;(4)投放媒体;(5)投放区域;(6)投放组合;(7)效果评估。5、防水材料企业终端与促销规划:(1)终端选择;(2)陈列;(3)终端导购;(4)终端理货;(5)终端展示;(6)终端促销。6、防水材料企业销售体系规划:(1)销售体系架构;(2)各级销售组织的职能;(3)销售队伍的培训;(4)销售组织与经销商关系。三、认识建材品牌的重要性1、什么是品牌?(1)产品的五个层次(2)品牌与产品(3)品牌与公司(4)什么是品牌营销?2、品牌为什么很重要(1)不重视品牌带来的竞争劣势(2)中国低成本战略的未来(3)什么是品牌近视症(4)品牌附加值3、洞察中国市场消费者(1)了解消费者的真实需求?(2)了解消费者的决策过程?(3)洞察打动消费者的利益点4、中国市场品牌化的挑战与机会(1)聪明有余,而智慧不足的品牌管理(2)什么是品牌化(3)品牌化面临的障碍&,amp;,nbsp;(4)中国市场上品牌营销的机会5、什么品牌资产(1)什么是品牌资产(2)树立ROI的品牌