中国梦
市场开发简介
一、目标市场调查
二、市场特性分析
三、时常规模预算
四、商流分析
五、商圈分析
六、通路分析及选择
七、确定产品结构
八、确定产品价格
九、制定市场开发时间及销售目标
十、制定市场人员开发配备计划
十一、做市场起动推广活动计划
十二、做市场开发费用预算
一、目标市场调查
基本内容
消费行为
竞争态势
通路状况
调查时间及费用
二、市场特性分析
基本类型
消费型市场(商品集中本地消费)
辐射型市场(商品大部分流向外地)
中介型市场(二者中间)
三、时常规模预算
同类产品目标市场容量
主要产品市场占有率
四、商流分析
商店或经销商属性(国有、集体……)
商店的型态(百货店、专业店……)
五、商圈分析
商业区、文化区、街道区、住宅区、市场区、工业区、封闭区、其他区(铁路、空港、军营……)……
六、通路分析及选择
根据市场特性、商流、商圈之分析确定本产品销售通路及客户
七、确定产品结构
不同的市场,消费特性不同,配以不同的产品
八、确定产品价格
九、制定市场开发时间及销售目标
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