公牛广告.doc

记得小时候十年前吧,那时候插座还没有真正的品牌,反正商店里卖什么样的就买什么样的也不去关心什么安全,因为那时候大功率家用电器普及率还不是很高,这也就造成了插座市场一片混乱,俗话说乱世出枭雄,市场也一样,,也就是说,品牌要和其他同类产品形成清晰的区隔。所以,营销之间的较量本质上是消费者关于这个品牌关于认知的较量。我们在购买插座最担心的是什么呢?是担心插座起火、漏电和电源线发热。这就是安全为什么公牛插座能保护电器保护人?它标准是什么?产品究竟和别人有什么不同?于是公牛就推出了三重防护的概念第一重防护,低阻减热,365天低温通电,确保电源线不发热;第二重防护,立体啮合,5000次插拔不松动,确保不漏电;第三重防护,双向阻燃,650℃高温防火,不起火。这三重防护,构成了公牛插座的安全标准。于是,三重防护甲,安全+++的产品标准也就顺利推出,消费者终于明白,公牛插座好在什么地方。同时公牛插座利用央视的公益广告,告诉消费者安全的重要电器火灾猛于虎,公牛插座提醒您——使用公牛安全插座,公牛安全插座保护电器保护人这就是公牛插座当时的推广方法,定位于安全,并且能让消费者相信他是安全的,,为什么却不能成为品牌呢?主要是消费者不买账,你说你是什么专家,什么标杆,你要让消费者相信你呀,这样才有效果,,在人们眼中看起来太没技术含量了,并且插座行业并没有国家标准,逐渐形成了鱼龙混杂、良莠不齐的局面。相对简单的制作工艺让许多小作坊有能力批量生产却无能力进行品控检测,导致劣质插座大量流入市场。据调查,市场上相当一部分劣质插座来源于小作坊式的生产厂家,他们以低廉的成本在市场中取胜,生产设备和材料都非常廉价,更别提购买昂贵的品质检测设备和进行复杂严谨的检测程序。这些作坊生产出来的插座显然很难拿到3C认证,其生产出来的插座虽然能用,却毫无安全保障。公牛插座靠市场细分打开市场后,又不得不考虑模仿跟进与低价竞争,即使如此小的东西,也要找到其核心价值,才能立于不败之地。公牛开始主动提高插座标准,通过国际质量体系认证、3C认证等,并且开始打起了安全牌,看一下公牛的口号则知:公牛插座,保护开关,保护人。把插座的插电及开关功能升级到安全上来,以安全为标准来打击其他插座。公牛当起了安全代言人,并在杂志、网络上讲述插座安全知识,如“公牛专家教你巧辨优劣插座”、“春节防火不留死角公牛插座保用电安全”、“严抓品控公牛插座的15年安全承诺”等等,并以数字等事实讲述插座质量不过关造成的火灾等事故,并且告诉公牛有一套严格而完善的品控体系,让每一个公牛插座在出厂前都经历“千锤百炼”,保证其从设计、选材到制造的每一道工序都符合国家标准。利用软性的文章,一方面告诉大家安全知识,一方面树立在插座中的地位,实现插座安全的代言。事实上,因公牛插座的质量确实可靠,其软文建立在真材实料的基础上,因此消费者并没有认为是终端控制终端得市场,与各大超市建立合作关系,并且非常重视二三线城市以及农村的营销网络。如果能够让公牛插座更深入人心呢?还是借势、代言,抢占店铺广告牌。公牛在每一家卖公牛插座的店面广告牌打上公牛的标识,而卖插座的地方大多为五金店,因此公牛积极抢占全国各地