新人如何正确起步一、起步的装备:1、自用产品、学习2、配置基本工具(工具箱、光盘、照片、书籍、特刊)3、培训3X34、复制业务流程,每会必到5、服装、仪容6、跟上级保持咨询(咨询线即生命线)、~9项B类符合5~6项C类符合3~4项D类符合1~2项1、使用电话邀约(1-3分钟)生活化邀约商业化邀约2、原则:三不讲(不讲公司、产品、制度)3、初步定时间(学会二选一)4、电话里不长谈(学会挂电话)-老师(借力人)B-自己(媒婆)C-朋友(准客户)四、面谈(运用ABC法则)ABC1、 会前的准备工作。(1)与A联系确定时间、地点。(2)场地提前安排好,避免干扰。※场地的选择最好选择一个比较安静的场所如:工作室、小会议室、咖啡厅包厢。一定不要选择在C的家里或其公司(3)把推荐对象C的详细资料告诉A。(4)要向C推崇A(背景、成績、事跡)*要事先、背後推崇老師推崇愈到位,成功率愈高座位安排C坐在A的左侧斜对面,B坐在C左侧边上,并尽量让C背对門方向以避免受外界干扰。桌子牆ABC牆牆牆牆門
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