营销潜规则心得.doc

定律1:销量增长不一定能改变命运。营销老总的首要职责是寻找改变命运的增长模式。定律2:企业命运的改变源于企业在行业地位的改变,没有改变行业地位的销量增长没有价值。定律3:在产业的集中过程中,90%以上的企业必然死亡,营销老总必须为企业寻找一条生路。定律4:弱势企业战胜强势企业的秘诀就在于找到行业的“战略转折点”,从而使强势企业的“规模优势”变成“规模包袱”。定律5:营销是个“害人”的职业。一个营销模式的生命周期只有3~4年,因此,一位营销老总在一家企业的生命周期通常也只有3~4年,除非你在3年内有脱胎换骨的变化。定律6:营销模式是企业的“成功之母”。定律7:模式就是一种“可以被复制的成功”。定律8:营销成功一定是找到了一种简单、有效的营销模式。定律9:没有模式做不大,固守模式做不长。定律10:营销模式总是从一线中来,又到一线中去。定律11:中小企业与大企业竞争的利器是“以速度抗击规模”。定律12:企业快速发展的秘诀不是挖空心思做销量,而是通过复制成功的营销模式实现板块式发展。当复制模式时,企业就能以指数级或几何级发展。定律13:市场快速突破是代价最低的营销方式,就如同在十分钟内用猛火烧开水比两天时间用温火烧水更省能源一样。定律14:大火无湿柴,大水无沉沙。定律15:成为黑马很容易,难题在于从黑马变成白马。定律16:发现机会比解决问题重要,没有发现机会,营销老总就难有存在的价值。营销老总应该是市场机会的发现者和创造者。定律17:发现市场机会需要营销老总“深潜市场”。定律18:机会源于大众认知的盲区和边缘。定律19:机会没有被发现时,不是机会。机会被大家发现时,也就不再是机会。定律20:市场机会不是调研出来的,而是洞察出来的。定律21:市场混乱是企业千载难逢的机会和不可多得的资源。定律22:发现没有竞争或弱竞争的营销战场,就成功了。定律23:在认识阶段,战术决定战略。在实践阶段,战略决定战术。定律24:制订合适的战略需要营销副总“深入一线”。定律25:营销老总在战略中的作用是“让战略落地”。定律26:弱势企业取得营销突破的基本战略是发挥“优势效应”,强势企业巩固的基本战略是注意“短板效应”。定律27:弱势企业的战略导向通常是机会主义导向,强势企业的战略通常是资源导向。定律28:无论企业规模大小,“让对手望而生畏”永远是企业的一项基本战略。定律29:营销老总绝不可以仅仅根据统计报表看销量,只有净销量才是真正的销量。定律30:销量的累积能够使企业产生质变,而更快速有效的办法是通过销量结构的变化使企业产生质变。定律31:销量首先是想出来的,然后才是做出来的。定律32:对销量持续增长有贡献的工作比销量本身更重要。定律33:营销管理应该是“短期看工作,长期看销量”。定律34:成功的企业,营销一定是简单的,管理一定是复杂的。定律35:中国营销最大的成本是由于管理和监督不到位所产生的资源浪费。定律36:营销管理的精髓是“该说的要说到,说到的要做到,做到的要见到”。定律37:实行收支两条线,把销售分支机构作为费用中心管理,是确保营销管理不失控的基本措施。定律38:营销管理,过程重于结果。定律39:老总总是最后知道坏消息。定律40:营销成功通常源于策略的成功,营销失败通常源于管理的失败。定律41:绩效考核就是业务员的行为导向,企业想让业务员做什么,就考核什么。定律42:销