蜂蜜网络营销方案.pptx

蜂蜜网络营销方案2016-12-26何欢一、营销背景分析我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g,市场增长潜力巨大。随着我的不断提高和消费观念的转变,蜂蜜产品将拥有广阔的消费市场。一般而言,大家都把蜂蜜的消费人群定位在中老年人群特别是老年人。当做一种保健品来用。近年来由于工作和竞争的加剧,人们生活水平的不断提高,人们健康意识的增强,一些上班族、特别是中年的上班族也在服用蜂蜜产品。大学生这个潜在的消费群体呀不可忽视,作为时代的新一代,他们年轻、活力、接受能力强,然而他们也往往相对缺乏自制力,生活不规律而导致他们身体处于亚健康状态。蜂蜜能为他们减轻危害、增强体质、滋养美容。二、营销环境分析消费者分析(1)消费习惯分析:经验购买饮品,自主决策能力强,对新产品和陌生品牌接受能力一般,特别容易对喝过的但感觉不好的饮品产生抗拒。(2)消费理智型:这一类饿消费者对产品的认识比较深,对产品的质量有较高的要求,在决定购买之前通常会先比较一下不同饮品之间的优劣。他们懂得收集许多产品的信息,是人群中的信息领袖,他们的意见可以影响到一些不定向型的消费者。(3)消费冲动型:他们很容易受到一些外部的刺激而快速做出决策。产品分析蜂蜜是健康功能性食品,是我国传统蜂农养蜂,小作坊小蜂场的基础上,采用新型的原材料,应用先进的科学方法,将管理、生产、培育、批发、销售连为一体,使其具有更好口味、更优品质和更新形态的食品。功能:具有优秀的养颜保健功能,美白排毒减肥,保心护肝,预防高血压,缓解疲劳等功效。三、SWOT分析优势品牌形象好农产品资源优势营销渠道好威胁蜂蜜行业起点低,模式容易复制四、市场目标定位市场细分以消费行为的因素来细分市场,学生群体为主的消费群体大致可以分一下类型:绝对品牌忠诚者、多种品牌忠诚者、变换型忠诚者和非忠诚者。本次蜂蜜主要的销售对象为年龄在18-22岁,思想活跃,喜欢尝试新事物,对新事物的接受能力强,大多属于变换型忠诚者,消费者的此种特性给我们本次的品牌推广提供了机会。市场定位(1)爱美的女生:因为蜂蜜独特的美容养颜,白皙皮肤,清肠排毒以及减肥的功能。(2)保健人士:现在的人们对于健康越来越看重,因蜂蜜具有促进消化,促进组织再生,抗菌消炎,提高免疫力,保肝护心,改善睡眠,促进长寿的功能。因此在对身体健康比较关注的人群具有较高的潜在消费量。(3)疲劳性人士:蜂蜜具有缓解疲劳的功能,对于上班族和学生群体具有消费量。