制作产品宣传方案计划.ppt

广告策划主讲:邓裕娇广告策划1、广告策划的概述2、广告策划书的撰写广告策划是指根据市场营销目标制定广告活动的基本战略方向和相关策略的过程。?(任务,Mission)?(金钱,Money)?(信息,Message)?(媒体,Media)?(测定方法,Measurment)广告策划的实施原则1、服务性原则2、目的性原则3、系统性原则4、效益性原则5、操作性原则广告策划的主要内容1、确定广告目标2、明确广告目标受众3、制定广告信息策略4、广告媒介策略谋划5、广告预算及分配6、广告效果测定一、确定广告目标1、广告目标的种类(1)创牌广告目标(2)保牌广告目标(3)竞争广告目标1、加强新产品宣传,使新产品能迅速进入目标市场;2、扩大或维持产品目前的市场占有率;3、加强企业或产品的知名度,以配合人员推销活动;4、介绍新产品的新用途或旧产品的新用途;5、对推销员一时难以接近的顾客,起预备性接触作用;6、加强广告商品的厂牌、商标的印象;7、在销售现场起提示性作用,促进消费者的直接购买行为;8、帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的;9、增加消费者对企业的好感,建树企业形象;10、纠正对企业或产品的错误印象和不确切的传闻,以排除障碍;11、延长产品的使用季节或提高对产品变化使用和一物多用的认识;12、劝诱潜在消费者到销售现场,提高其对广告产品的认识,增强购买信心;13、扩大影响,加强声势,鼓舞企业推销人员和其他人员的士气。2、广告目标的确定(1)企业所面临的市场机会(2)目标消费者进入市场的程度(3)产品的生命周期(4)广告效果指标3、需要注意的问题(1)符合企业总体目标(2)具体明确、切实可行(3)能与其他部门尤其是营销部门协调配合(4)即效性和迟效性的统一二、明确广告目标受众广告对象是指广告的诉求对象,即广告信息的接收者。明确广告的传播对象是广告策划的重要内容。企业的目标市场并不等于广告目标市场。在确定广告目标市场之后,还要进一步了解目标市场的消费者的基本情况、消费心理、物质需求、消费行为等,为确定广告宣传的内容和广告策略提供依据。