白酒新渠道:公共型营销渠道和酒企自主渠道有效链接
在这里,我们提出一个全新的渠道概念,公共型营销策划。在此,我们为了方便理解,先举几个典型的公共型营销渠道的例子,比如百货商场、超市、国美、苏宁、京东商城、凡客诚品、,它是通过大型营销渠道平台的搭建来为某一个或几个行业企业市场营销提供渠道服务,从狭义上来讲,我们重点研究专门为某个行业企业服务的狭义的公共型营销渠道,类似于国美、苏宁、金飞鸿等。
公共型营销渠道区别于传统企业自建渠道的特点非常明显。首先,公共型营销渠道可以同时为互为竞争对手的企业提供渠道服务;其次,公共型营销渠道可以为灵是下一级提供更多更实惠的价值和产品选择空间:再次,公共型营销渠道可以充分整合资源,发挥资源的整合效应来服务于行业内企业:另外,公共型营销渠道可以大量减小渠道成本,减小渠道浪费:最后,公共型营销渠道可以通过渠道服务创造价值,实现产业链向价值链的转型升级。
对于中国白酒行业来说,虽然借助了公共型营销渠道得以发展,未来3到5年之内,中国必将形成部分像家电行业的国美苏宁一样的白酒公共型营销终端,它们是适应白酒行业发展而兴起的,可以说是白酒策划营销发展历史上的必然。所以说
回收老酒行业只有建立了具有强人影响力的公共型营销渠道才能够彻底改变目前白酒市场营销上的诸多弊端,让白酒营销重新回到良性发展的轨道上,这也是催熟白酒市场、实现充分市场化的最有效的利器。
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