吉利全球鹰销售活动方案.ppt

内部参阅请勿外传*春华市场部2013年6月全球鹰GX7“7珍1宝英雄路”促销活动方案*一、活动概况二、活动主要内容目录三、活动前期准备四、活动流程五、活动后期跟踪*一、活动概况活动主题:“7珍1宝英雄路”全民寻宝大聚惠——全球鹰GX7展厅购车优惠活动活动时间:2013年6月23日10:00活动地点:4S店展厅活动对象:全球鹰潜在客户、老客户、媒体*主背景喷绘*潜在客户邀约数量老客户邀约数量媒体邀约数量42批14批10批销售顾问(含网点)每人基本邀约任务3批销售顾问每人邀约任务1批市场部负责邀约媒体10批*二、活动主要内容1、邀约GX7老客户,活动前1周组织全球鹰GX7车主,车身贴上车贴,选择3个人流量较大的地方发放单页,收集意向客户信息,赠送相关礼品;2、活动期间主持人、舞蹈人员、歌手均是公司内部员工,一是展示员工个人能力,二是拉近与客户的距离,为提高现场氛围,意向客户上台表演节目均可获赠价值XXX元的礼品1份或者获得购车基金XXX元;3、互动抢优惠活动,7珍安全盾牌制作写真覆板,现场互动,凡是能准确说出每个安全盾牌所代表的安全内容即可获得购车基金XXX元;4、车内寻宝游戏,找到车里的DSI6AT标志,并准确回答3个关于DSI的问题,在时间最短获赠全球鹰GX7车模1份;5、销售顾问必须完成邀约任务3批,3批客户同时洽谈,绑定参加活动,相互为自己的搭档争取优惠;*DSI6AT*内促政策:外促政策:*活动奖品:进店礼:6月23日12:00之前进店的客户即送高档水杯1个;幸运到店礼:6月23日到店的潜客、老客户、媒体朋友,由总经理抽取幸运到店礼一等奖2个,价值XXX元的XXX;二等奖4个,价值XXX元的XXX;三等奖6个,价值XXX元的XXX。老友置换礼:6月23日选择置换的吉利老车主,在享受原有厂家和4S店双重补贴的基础上,还可获赠价值XXXX元的精品大礼!购车钜惠礼:6月23日订购车的客户,定金2000元以上就可参与砸金蛋活动,其中一等奖1个,价值XXXX元的XXXX;二等奖2个,价值XXXX元的XXXX;三等奖3个,价值XXXX元的XXXX;幸运奖若干个,价值XXX元的XXXX。*三、活动前期准备序号工作内容负责人时间节点检查人1前期宣传(报纸、网络、短信)市场部/王亮、王永刚6月10-23日每天都有相关宣传内容甄建凤2活动物料设计/制作市场部/王亮、王永刚6月15日前完成设计,6月20前完成制作甄建凤3展车准备销售部/王宗会6月20日展厅调车完毕林晨旭4洽谈桌/座椅摆放销售部/王宗会市场部/甄建凤6月22日15:00前准备完毕林晨旭5水果/甜品购买综合部/杜文庆6月23日09:00前准备完毕甄建凤6来客登记市场部/王永刚6月22日12:00前准备完毕甄建凤7拍照市场部/甄建凤6月23日甄建凤8全体人员培训销售部/林晨旭6月21日前完成林晨旭9车辆引导销售部/吴召军6月23日林晨旭10水果/甜品准备综合部/魏宁6月23日09:30前准备完毕甄建凤11内促政策销售部/林晨旭6月20日前完成林晨旭12外促政策销售部/林晨旭6月12日前完成林晨旭