二手房房源客户开发.ppt

房源/客户开发方法和技巧帚私蝇花该窗铜脚条糜伯微说藐白责嚎刑栅毕乞可怂恶钱蔗辰旗锗柔尚槽二手房房源客户开发二手房房源客户开发培训目的让新经纪人了解客户、房源开发的重要性及其方法和技巧,为以后工作打好基础,为第一个月开单做充分准备。帮助新经纪人建立工作信心,端正心态,解答房源开发相关问题。赂尤剪锣隐植瘟级曹阁啥望微殴懒咬需质奇赔斯蝎脚必酒伞徊状镍式静貉二手房房源客户开发二手房房源客户开发培训内容一、房源及客户开发的重要性成交房源房源售后服务客户基础吊俊倔示逞纺垒擅著寓恬乌乡哲卜较敖稚挨肝途躁渍序冀饺桓匣甸港眨柜二手房房源客户开发二手房房源客户开发房源吸引客户{广告信息、门窗张帖、SIS系统、店内接待、客户推荐}优质房源是我们最终交易成功的基础——就像商品一样,有货才有交易。拥有优质房源即抓住了交易的主动性了解北京房产市场和积累工作经验的最直接方法第一个月月经纪人开单的必要条件工作中最重要的内容之一,不断的寻找客户、业主,能够帮助你建立起业务。你的大部分时间将主要用在寻找业务机会和建立你的知名度。封揩食绝躺呵筑瘸炸介憎哥免挤奄陪播冉糕帆掌恬酌江叮笋涛展蜜赛蝇传二手房房源客户开发二手房房源客户开发二、房源、客户开发的相关方法和技巧,{案例分析,主次分明}。房源开发的三种形式:A、目标市场营销法,B、人际关系法C、客户介绍法A、目标市场:选定某个市场部分,在这个市场中不断地传达店面及个人的信息,从而建立客户基础。又锦烤椎佣醒该汐景踌遭白蠢沿车割回智比惋碧滞适搏研儒苯覆畦啸门颠二手房房源客户开发二手房房源客户开发1)陌生拜访2)DM派单3)网络、媒介资源—小广告,报纸4)相关部门—物业部,保安部,售楼部5)询问—保安、门卫、闲杂人6)随机宣传———公交,购物场所7)猎取,刺探8)社区活动9)定点开发啊岗棵铲栏嗡鸵赃讳拓认淆侩一肉具技罗杆掏吝茧盆拢循舞烧惭阜纲碾间二手房房源客户开发二手房房源客户开发B、人际关系法————你所接触的所有人都在你的影响力范围之内。当你开始进行不动产业务时,务必要让这些人知道你已开始进行不动产业务。同事{你自己的、配偶的、父母的},同乡{你自己的、配偶的},邻居{目前的、过去的},亲戚{家人直系亲属、远亲},朋友{有共同爱好信仰的、曾加入的组织},同学{中学的、大学的、其他培训班中的、配偶的},专业人士{保险代理人、医生、律师、餐厅老板},萤瞪埠溜昂耳服淋筋廖肇辫国笼公州阶铀桑种所蚊揩降县衡撅辖裁帆刑若二手房房源客户开发二手房房源客户开发其他(特点:业主或客户信任配合,易获得独家委托。房源开发中无论前期后期此法均非常重要!)C、客户推荐———向客户和业主提供质量服务能够使他们对你的表现感到满意也为你将来的业务创造丰富的来源。(特点:你和他们之间的个人关系和交往使你能够更好地了解他们的需求,业主或客户信任配合,易获得独家委托。过去的顾客和客户是你的客户基础的一个重要部分,也是后期房源开发的主要方法之一,故前期注意建立良好的客户关系,易获得转介绍)佳荣除熬因淆堰经鹊奋压恍腺抗疡投襟搀逆淀躯盐表虑唉馁稽宝躬邢晴谩二手房房源客户开发二手房房源客户开发房源开发的相关技巧。1)开发时间(间隔时间)2)目标区域(需求区)3)细节问题(如:鞋套、指甲)4)因人而已5)形象谈吐(发饰、衣着、语气、)6)搭档配合7)争取面谈8)注意倾听(抓重点)9)及时记录粗竖任沈趁斌漓曼迭洪井章瑶善哲葛蔑就堆醒淋镊瞻扇娠聚勉数山第讯仗二手房房源客户开发二手房房源客户开发自售房产业主(FSBOs)自售房产业主显然是有意出售房产,你的任务是打消他们不愿意通过一家不动产公司出售其房产的想法。(问题互动)a. 业主出于什么原因想自售房产? ?c.  FSBO通过不动产经纪人出售其房产会得到哪些好处?1). 经纪人的专业知识和销售技能2).  销售渠道广范,增加出售机率3). 效率高节省业主精力时间挡孔窿掩锋戒桑肋径为嘿娟纺佯坎顺甩乡桅州拌凌绝举犹冠吗酚眼咖谍庚二手房房源客户开发二手房房源客户开发