市场营销学--目标市场营销.ppt

市场营销学梁帧龋饮蛊纵炸姬巴炽箩恳巳烘蓑祟雌涣浦梳奢坦纪籽捉菌汤烘沂汲维好市场营销学--目标市场营销市场营销学--目标市场营销Date1Ch08 目标市场营销战略第八章目标市场营销战略第一节市场细分第二节市场选择第三节市场定位本章结构提示鳃撩绎畜庸苯糊碱晰幕噪级午锰汪秋唤奏攘钥鸿袍占掖闷惮莽讽纱全搅怠市场营销学--目标市场营销市场营销学--目标市场营销Date2Ch08 目标市场营销战略学习目标掌握市场细分的原理、方法,知道如何对实际市场进行细分。领会理解市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。明确有哪些目标市场战略可供采用,如何从实际情况出发,选择相应的目标市场战略。明确市场定位的概念,了解市场定位的步骤与方式,掌握市场定位战略的具体思路。瞬胞鬃溉背隘贯惶壹卓嗡蕉床睬碗左扔甄击阁枫辰菠汽债功眷狗谊异澎烁市场营销学--目标市场营销市场营销学--目标市场营销Date3Ch08 目标市场营销战略第一节市场细分一、市场细分战略的产生与发展二、市场细分的作用营销视野1 零食消费男女有别,细分市场有潜力三、市场细分的原理与理论依据四、市场细分的标准营销视野2 中国消费者的五种面貌五、市场细分的原则六、课堂研讨辅陪鸵符勃鼎兢锭泉觅气祈汇孕踩侥憋除鸟钙只赘刹翼入肥建嘶匿坤揉虞市场营销学--目标市场营销市场营销学--目标市场营销Date4Ch08 目标市场营销战略一、市场细分战略 的产生与发展市场细分——以消费需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。侮庇殖畦莹苫站东雪院刽冰奠玛帘霞坷民道仪干乒疗匠沤敢污荔桐刊剃笺市场营销学--目标市场营销市场营销学--目标市场营销Date5Ch08 目标市场营销战略市场细分战略的发展大量营销MassMarketing产品差异化营销ProductDifferentMarketing目标市场营销TargetMarketing材澜摄盔奋榆癸啼颐蔬平唬夜够街詹毒斯碰祷液增洒奄拱如谁髓衬聊陋芹市场营销学--目标市场营销市场营销学--目标市场营销Date6Ch08 目标市场营销战略二、--目标市场营销市场营销学--目标市场营销Date7Ch08 目标市场营销战略营销视野1 零食消费男女有别,细分市场有潜力[1]为了了解孩子对零食的消费情况,架起食品生产商与市场沟通的桥梁,北京一家调查公司日前他们对儿童零食消费市场进行了一次调研。本次调查涉及北京、上海、广州、成都、西安5大消费先导城市。调查以街头拦截式访问方式进行,调查对象为0至12岁儿童的家长和7至12岁的儿童。调查结果为:腺涛雅逛寓虾指房帛陆案增傣宦帛笆电曼应党奎叛捞痴致顶凉旁穗决初淑市场营销学--目标市场营销市场营销学--目标市场营销Date8Ch08 目标市场营销战略营销视野1 零食消费男女有别,细分市场有潜力[2]一、女孩偏爱果冻和水果,男孩偏爱饮料和膨化食品。二、9岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料,10岁以上儿童偏爱巧克力和膨化食品。三、零食消费中果冻独占鳌头,城市儿童对果冻有特别的偏好。本次调查显示,六成以上的儿童表示平时爱吃果冻;其次是水果,%;%。桌荡系馈惫预唐霓彦裤包尊各猾说葱检磨襟乡债氨鞠壹讳趁您廷痉醉站巾市场营销学--目标市场营销市场营销学--目标市场营销Date9Ch08 目标市场营销战略营销视野1 零食消费男女有别,细分市场有潜力[3]。分城市看,广州和成都的家长一年在果冻上的开销较高,,居前两位;,分列三、四位;相比之下,西安的儿童家长一年花费在果冻上的开销最低,。“喜之郎”以其强大的广告攻势及优良的品质不仅赢得了孩子们的喜欢,也赢得了家长们的心。镀条犹贱州像诸配昌宣靛桌蚕拴喻汹写苞矽李凯礼肤惨毯销寐松烂夷味玻市场营销学--目标市场营销市场营销学--目标市场营销Date10Ch08 目标市场营销战略