苹果公司为什么会成功.doc

近年来刮起了苹果热,人们以拥有一款最新的iPad或iPhone为自豪,iPhone成为街机,用iPhone发微博、听歌、打游戏更是成为一种时尚,它们的生产商苹果公司更是成为了一家世界顶级企业。其实早年因苹果也有过失败,因坚持“封闭制造”,拒绝向其他硬件厂商开放其操作系统,被主动开放Windows操作系统的微软公司和主张组合制造的IBM公司占领个人电脑市场,苹果公司走入低谷,1997年亏损达10亿美元。但随着乔布斯的回归以及他带来的一系列改革使苹果走出困境,并且取得巨大成功。2010年5月26日,,一举超越微软,成为全球最具价值的科技公司。2011年8月12日其市值已正式超越美孚,成为全球最大的上市公司。2003年到2010年这短短7年间,公司市值增加了近40倍,这中间还包括了全球金融危机的干扰。苹果创造了震惊业界乃至全世界的奇迹,成为了不折不扣最昂贵的苹果。苹果公司之所以取得这么大成功,与其与众不同的收入模型、分销渠道、核心能力、价值主张等等密不可分。就其中几点进行以下分析。首先,苹果公司创造了其特有的复合式收入模型。众所周知,苹果公司的收入路径主要有两个:一是靠卖硬件产品来获得一次性的高额利润,这也是目前苹果绝大部分的利润来源;二是靠卖音乐和应用程序来获得重复性购买的持续利润,以及获得运营平台的报酬。硬件产品部分,个人电脑是苹果公司各种业务的核心部分,是其公司创立至今最为赚钱的产品。从第一代Apple至今,苹果电脑的变革发生的很多,但其主要功能仍然是不变的,其在图形处理上的强大能力,使其在媒体行业中,不论在销售量还是口碑上都有着无可比拟的优势。特别是iMac问世以后,苹果这一系列的产品更在外形上做足了功夫,使得消费受众面积夸大化。苹果Mac的毛利率曾经比竞争对手高出2000个基点,而且这种利润率的差距已经存在了10多年,甚至在持续扩大。Mac电脑的平均售价要高于Windows架构电脑3倍,目前占苹果收入的40%。苹果iPhone手机,起初推出一代iPhone时就与运营商捆绑,并且参与运营商的分成。但是,不久苹果对这一策略进行了改变,销售方式仍然是与运营商捆绑,却不参与运营商对用户的分成。乔布斯称,增加iPhone销售带来的利润,足以抵补来自利润分成的减少部分。第一代iPhone8GB版的市场价是399美元,由于用户抱怨定价过高,于是苹果在推出二代苹果时就立马改变其定价,以争取更多消费者。二代iPhone的价格199美元,与RIM(ResearchinMotion)公司的黑莓手机(BlackBerry)及Palm公司的Treo价格一致。在美国,若与AT&T签了两年合同,黑莓手机和Treo的价格都是199美元/台。RIM的黑莓手机在当时的商务市场上独领风骚,黑莓是一种移动电子邮件系统,配合手机使用,因其简便安全的技术特点,是企业高管、咨询顾问和华尔街商人的常备电子产品。但由于RIM总加大投资力度,其经营成本过高,削弱了公司的利润,%,但利润却高达32%。另外苹果iPhone的配件成本不到188美元,平均售价却595美元,目前的运营利润率高达40%,%,行业平均利润率更低。于是苹果取得了