考研吧 营销策划书企业管理.doc

《考研吧》企业营销策划书一:企业背景首先介绍我们考研书吧的经营方式:A·考研书吧主要店面用来设置自习室,自习室的形式类似网吧。为考研党提供冬暖夏凉的学习环境,并以此来吸引客户。B·自习室的桌子上贴有我们书店有的书目,并且每个桌子上都会有一个和饭馆菜单一样的书单,书单按有特定的分类,比如哈工大有关书籍,北科大有关书籍,数学类书籍,政治类书籍等。这样可以节省店面,考研人员选择起来也更方便。并且在靠墙的书架上摆放书籍样本,供考研人员选购。C·靠墙的位置放置各个书籍的样书,供选购人员翻看,买书的人可以直接到前台登记自己要的书籍进行购买。第二天或者当天下午即可来取书(店面里不摆放所有拥有的书目,只摆放样品,否则太过繁琐也占用空间,书籍存在家里的仓库,节省店面)。D·前台除了提供选坐服务外还有找研友服务,大家可以把自己的考研信息贴在书店的一个专门的墙上,寻找志同道合的研友。以下是我们创意的来源分析:(1)燕山大学学校内部缺少出售考研书籍的摊位,仅有的一个二手书书店里面也基本都是一些教科书。而门外的书店都是一手书,相对太贵,卖的书籍也没什么针对性,这就为我们的企业提供了良好的市场。(2)学校里面缺少专门的考研自习室,加上以前可以占座的三教现在也不让占座了,导致考研人员只能选择图书管或者嘈杂的一教,图书馆的座位资源十分有限,所以给考研人员带来了极大的不便,自习室的需求也就会增加许多。(3)在以上的需求之下我们决定将自习室和卖二手书结合在一起,以自习室来吸引客户的光顾,以二手书作为盈利的主要途径。将自习室和二手书市场结合在一起,并且为考研人员增设专门的找研友的服务。以达到吸引客户和盈利的目的。二:环境分析宏观环境分析经济环境A·大学生没有固定的收入,消费较低,不喜欢购买昂贵的一手书。B·二手书的进价成本低,销售盈利高,适合大学生小本创业。社会文化环境A·现在大家看书不再特别重视书籍是否新,而是更关注书籍本身的内容,所以大家更青睐于二手书,而不再青睐于一手书。B·考研人员现在很乐意组成研友,互相帮忙,相互推荐好的买书的地方。C·考研人员更渴望有一个安静的,可以供他们安静学习的学习环境人口环境考研人数在逐年上升,每年人数都有增长,各专业考研比例均在50%以上,而且学校人数在逐年扩招,人数基数增大,为我们企业创造了广阔的市场。微观环境分析企业自身A·书籍数目种类多,趋向于专门化,更有利与考研人员的选购。B·书籍价格便宜,具有较大的市场竞争优势。C·提供找研友的服务,形式新颖吸引客户。市场营销渠道A·通过请考研成功的学长学姐在我店召开经验交流会来宣传我们的店,吸引人们来这里购书。B·通过贴吧,空间,微信朋友圈来打广告,比如转发集赞活动。C·每年的考研前一个月去大四宿舍询问是否要成套卖出旧书,宣传我们收购旧书的价钱比较其他地方高,成套收购更高。来确保有足够的进货量D·每本书籍上都在合适的位置贴上我们店的二维码,这样每本卖出去的书籍都会成为一个流动型的广告。市场为考研人员专门定制,市场潜力大。竞争者目前燕大环境下缺少这种专门的考研书店,,但他们那里的书多为二手的教科书,而且各个书籍混乱。校门口的新书书店价格较贵,而且较远,竞争力也不大。社会公众人们更加重视的是知识的本身,而不是书籍的新旧。所以人们更乐意去购买一些旧书来学习,尤其是大学生,没有固定收入,大多数人会把旧书作为首选。行业环境分析校外书店和校内二手书店作为竞争者,都有其相对的优点。新书书店书籍齐全,有进货渠道和其他保障,卖不掉的书可以退回去。校内二手书店的开设时间长,老顾客多。但是学校确少这种专门出售考研书籍的书店,这点为我们提供了好的行业环境。三:市场分析一、我国考研市场现状(一)报考人数和录取人数逐年增加,催生"考研热"随着我国经济的快速发展,社会对高学历人才的需求也逐年递增。另一方面由于近年来我国高等学校本、专科的大量扩招致使毕业生就业压力不断增加,不少学生选择了考研,以此来提高自己的学历层次,增加就业的砝码。在这种形式下催生了"考研热"现象。表1:1997-2010年硕士研究生的报名人数和录取人数(——资料来源:《历年考研报考人数与录取比例统计汇总》(二)考研辅导班众多,考研市场成为第二大教育产业市场不断膨胀的考研大军,推动了考研经济的发展,"考研经济"成了中国第二大"考试经济"。由于考研市场巨大的市场空间、以及低投入高回报的产业特点,使众多商家纷纷介入。(三)考研市场中出现各种问题考研辅导机构内部先天不足,缺乏管理经验,从业人员整体素质较低;考研辅导培训机构培训费用昂贵;考研培训班虚假宣传和承诺甚至一些虚假的培训班。二、目标市场分析目标市场的选择(一)、考研吧的主要目标市场大学中准备考研的大学生这是考研吧所设定的第一目标群(二)、目标市场进入的