红牛校园推广策略V1.ppt

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—沿途有我
红牛维他命饮料校园推广年度计划
赛尔新概念网络有限公司
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目录
背景综述
市场现状
数据综述
推广策略
活动亮点
线下常态营销
品牌形象提升
线上宣传配合
线下宣传配合
校园渠道开拓
背景综述
红牛功能饮料源于泰国,至今已有40年之行销历史,凭着卓著的品质和功能,行销全球140个国家和地区,2007年在全球销量超过40亿罐。
1995年12月,“红牛”来到中国,成立了红牛维他命饮料有限公司,并以“为在改革开放中自强不息、蒸蒸日上的中国人民添力加劲”为企业宗旨,开拓中国市场。
截止至2008年,通过十多年的不懈最求,红牛维他命饮料已经成为中国网民最关注的功能性饮料产品。
根据百度数据研究中心推出的针对功能性饮料的调查结果表现,%
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红牛维生素饮料抗疲劳的核心功能
早已深入人心
市场现状
公众眼中专业做功能性饮料的红牛,产品定位于抗疲劳,补充脑力方面,凭借多年的经营,培养了较高的品牌知名度。2008年5月关注度占比超过30%,成为网民最关注的功能性饮料产品。
自乐百氏试水“脉动”而一炮走红短时间内就达到排名第二,关注度占比近 20%;
最早涉足中国运动饮料的“魔水”健力宝,风光已不及当年,%。
前四大功能性饮料产品的累计占比超过80%,表明网民对功能性饮料的关注比较集中。
市场现状
但功能性饮料由于着重宣传的产品核心“饮料功能”的因素,在饮料市场“大众饮料偏好”比例占比仍然很低
左图中显示,随着年龄的增长网民对功能性饮料的需求量呈现逐步下降趋势。这也与运动量减小密切相关。
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数据来源: iResearch-《中国饮料行业在线消费者调研报告2009 年》
数据综述
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年龄
18岁前不具备独立的经济能力
没有固定的品牌偏好
他们向往独立,充满叛逆
他们极具个性但害怕孤独,通常用消费方式来取得“群体融入感”
25岁已经进入职场,逐步形成个人习惯以及初步品牌偏好
他们有自己的梦想
他们渴望成功,不太相信“权威”
他们希望通过自己的“消费品味”证明自己
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从不具独立消费能力到自力更生,从不具品牌偏好到形成个人习惯,18-24岁是人生重要的阶段。培养这部分人的产品使用习惯才是真正的重中之重!
同时此年龄段也是功能性饮料偏好度开始首次下滑的重要阶段
符合这个年龄段的人,将形成未来社会的中的中流砥柱,他们中的领袖阶层就是目前的大学生
推广策略
品牌认知
市场推广
使用快销品行业常用的线下营销推广方式–“产品试饮”的形式,着力培养目标群体对红牛产品的切实认知并形成对品牌与产品的双重信任,最终形成使用习惯。
设置贴合目标群体的专属营销模式,从而直接提升红牛于校园群体的市场占有率。
借助红牛已有的广泛社会知名度,通过切实可行的宣传途径全方位覆盖宣传目标群体,强化目标群体的已有认知,坚固红牛已形成的“专业功能饮料”的强势优良品牌形象。
设置贴近目标群体情感诉求的相关活动,增进目标群体对红牛的品牌联想,加深红牛与目标群体的亲密度
推广目标