XX年房地产开盘策划方案.docx

XX年房地产开盘策划方案 1、近几个月,全国楼市普遍升温,局部城市呈房价爆发状态,可以这样说,,由于楼市多年来已持续个性发展,,会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”. 2、六安城南板块经近年开发经营后,,,说明六安消费者对区域价格已基本认同,区域价格提升时机已经成熟. 3、本项目由于开发节奏原因,一、,这是不利的. 4、二期预约以来,截止目前,约已有70余组客户小订,计二期180余套的占35%,若按140套计(可售房源),则为50%,,若改进入大订可能会减少30%左右的客户. 针对本期开盘的条件背景,我们现制订具有针对性二期推盘策略,力求既取得良好的销售,又取得最佳的开发效益. 1、价位策略建议后面部分二期房源,以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益,若匆忙倾盘推出,对追求最佳效益不利,,具体看二期首推情况、价格拉升效益,,价格持续上升,楼市趋热,且开发资金回笼,. 2、价格策略无论从大、小环境看,,售价相对迎合市场,,在迎合市场基础上,:在目前背景下,,我们建议本期销售均价为2400元/平方米,除掉折扣及优惠后,销售价格实际应确保2350元/: a、大市趋上,影响消费心理; b、华府一期高开,已确立区域房价标杆; c、一期工程已亮相,新销售部已迁入,形象加分; d、本期为园区最佳位置,物有所值 3、效益目标二期价位目标应与一期力求速度不同,在追求一定的去化量的同时,更要强调效益,:二期价位不单独追求效益,即使市场稍显迟缓,,耐心即机会,,这种机会已经开始形成. 1、活动目的•为正式上市扩大市场影响力; •将产品正式推向市场,树立企业与产品的新形象; •以产品本身的特色扩大品牌知名度,吸引更多市场目光; •为产品后续内容的推出作前期酝酿,加快口碑传播,争取更多关注. 2、活动意义•吸引客户,形成良好的市场口碑效应一个项目的前期客户来源,除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外,,还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动. •达到传播目的,虽然本项目前期形象整体推进良好,但本项目建筑外立面出来后,还未能很好的传递给客户及各界领导、,可以迅速达到向公众传播的效果. •成交客户,通过展示企业开发实力等相关活动的衬托,前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质,增加社会亲和力,在