波导公司营销推广部.ppt

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演讲人姓名
Contents.
PART/2
定位分析
PART/3
推广策略
PART/4
创意表现
目录
PART/1
目 录
第一部分：定位分析
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一、如何给波导8289定位？
我们的定位必须以产品为基础，完成策略三大要素：
自身————突出;
消费者———切合;
竞争对手——区隔;
才能完整、独特地显露产品于市场。
消费者、竞争对手和波导8289产品自身构成一个策略金三角:
消费者
波导8289
竞争对手
切合
区隔
突出
考虑三大因素：
(一)、手机消费者分析
外观好看（时尚），占65%；
01
特别需要的功能，占40%；
02
价格便宜、体积小，并列占35%；
03
手机消费者购买新机型主要考虑因素：
04
2、理想手机品牌给消费者带来的生活感受：
生活感受
频数
百分比
有成就感
11

智慧的
11

自由的
10

悠闲/闲适
9

流行
9

成稳
9

充满激情
7

健康
7

浪漫
6

创造性
5

独立自主
5

忠诚
5

提及感受：
1：成就感
2：智慧
3：自由
4：休闲
5：流行
3、手机消费群体生活态度描述
简单来说，心理特征可以归纳为：
“喜新厌旧，追求科技、个性与时尚”。
注：所谓TGI指数是指消费者倾向指数，以100作为基准，指数越高，表示消费者对该看法越趋认同。
选择手机因素
外观、功能、价格、体积
性格
崇尚自我个性、追求新鲜事物
消费心态
注重产品所带来的精神感受，如成就感、智慧、自由等。
4、手机消费者分析小结
考虑三大因素：
1、外观好看（时尚），占65%；
2、特别需要的功能，占40%；
3、价格便宜、体积小，并列占35%；
消费者心理特征可以归纳为：
“喜新厌旧，追求科技、个性与时尚”。
消费者提及感受前五大：
1：成就感
2：智慧
3：自由
4：休闲
5：流行
黑屏：黑底白字，屏幕有三种可选背景灯光；键盘有极亮的兰色背光灯；
滑盖：外型酷似NOKIA8850、8855，但更显得纤薄轻盈；
1、产品外形
GPRS：无线上网，随时了解信息动态。
16和弦个性化铃声：音质优美动听，调动无限乐趣 。
EMS音画短信：时尚流行双屏，超薄小巧折叠机身 ，外屏幕两侧银边包条 。
短信聊天室：改变乏味，享受情趣。
500组号码储存：大容量、多类别信息存储形式。
2、功能
（二）、波导8289产品分析
(三）、波导8289的竞争对手分析
1、竞争产品(以新的市场零售为准.)
产品
功能（产品卖点）
市场参考价格
宣传口号
KONKA
R6188
黑色背景显示、EMS画音短信、16和弦铃音、来电防火墙
1500
放纵黑色激情
NOKIA
8850
直板滑盖、白色亮屏、钛金材质外壳
2780
非一般尊崇感受
NOKIA
8855
直板滑盖、白色亮屏、钛金材质外壳、WAP功能、全屏幕保护
2950
领悟生活真谛，凝练超凡精彩