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波导8289
波导8289上市策划案
波导公司营销推广部:.
波导8289
目录
第第部分一部分:定位分析
第二部分:推广策略
第三部分:创意表现
波导公司营销推广部:.
波导8289
第一部分:定位分析
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一、如何给波导8289定位?
消费者、竞争对手和波导8289
产品自身构成一个策略金三角:切合
消费者
我们的定位必须以产品为基础,
完成策略三大要素::
自身————突出;
波导8289竞争对手
消费者———切合;
突出区隔
竞争对手——区隔;
才能完整、独特地显露产品于市场。
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(一)、手机消费者分析
11、、手机消费者购买新机型主要考虑因素::
考虑三大因素::
1、外观好看(时尚),占65%;
22、、特别需要的功能,占占40%;;
3、价格便宜、体积小,并列占35%;
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2、理想手机品牌给消费者带来的生活感受:
生活感受频数百分比
提及感受:

:成就感
:智慧
悠闲/
3:自由

4:休闲

:流行





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3、手机消费群体生活态度描述
手机消费群典型生活态度TGI指数
简单来说,心理特征可
会想尝试新的高科技产品126
更愿购买含有高科技的产品118
以归纳为:
好玩的东西就买不要考虑它是否实用116
会购买在广告中出现过的产品113
即使是物美价廉的热销品只要不符合个人品味就不买112“喜新厌旧,追求科技、
即使朋友和家人反对也会买下自己喜欢的东西111
应提倡大家多购买能提高生活质量的商品110个性与时尚”。
大家都有的商品最好自己也有107
应该关心各类商品在年终时的市场占有率统计结果103
自己感觉好的东西就买不要顾他人的想法103
付钱后拿到商品的感觉很好103
专家和权威机构推荐的产品更让人买得放心103
更愿购买朋友和邻居推荐的产品103
暂时用不上将来能用上的东西也会买102
家人应该多使用一些以前未用过的商品102
不在乎身边的人对自己所买物品的评价101
只要衣服穿着好看就行不要考虑它是否符合自己的身分100
很少在购物之前考虑好所有要买的东西100
注:所谓TGI指数是指消费者倾向指数,以100作为基准,
指数越高,表示消费者对该看法越趋认同。
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44、、手机消费者分析小结
考虑三大因素:
1、外观好看((时尚),占占65%;;选择手机因素
2、特别需要的功能,占40%;
外观、功能、价格、体积
3、价格便宜、体积小,并列占
35%;
性格
消费者心理特征可以归纳为:
“喜新厌旧,,追求科技、、个性与时
崇尚自我个性、追求新鲜事物
尚”。
消费者提及感受前五大:
1:成就感消费态消费心态
2:智慧注重产品所带来的精神感受,如成
33:自由就感、智慧、自由等。
4:休闲
55::流行
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(二)、波导8289产品分析
11、产品外形
a、黑屏:黑底白字,屏幕有三种可选背景灯光;键盘有极亮的兰色背光灯;
bb、滑盖::外型酷似NOKIA8850、8855,但更显得纤薄轻盈;;
22、、功能
a、GPRS:无线上网,随时了解信息动态。
b、16和弦个性化铃声:音质优美动听,调动无限乐趣。
c、EMS音画短信:时尚流行双屏,超薄小巧折叠机身,外屏幕两侧银边包条。
d、短信聊天室:改变乏味,享受情趣。
e、500组号码储存:大容量、多类别信息存储形式。
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(三)、波导8289的竞争对手分析
1、竞争产品(以新的市场零售为准.)
市场
产品功能(产品卖点)参考宣传口号
价格
黑色背景显示、EMS画音短
KONKA
信、16和弦铃音、来电防火1500放纵黑色激情
R6188
墙
NOKIA直板滑盖、白色亮屏、钛金
2780非非般尊崇感受一般尊崇感受
8850材质外壳
直板滑盖、白色亮屏、钛金
NOKIA领悟生活真谛,
材质外壳、、WAP功能、、全屏2950
8855凝练超凡精彩
幕保护
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2、波导8289的竞争对手
结合产品外形及功能
康佳(R6188)
的两大方面比较,进行竞品
聚焦,可以发现波导8289
诺基亚(8850、8855)
的最主要的竞争对手为:
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4、波导82289的竟品比较
R6188(黑屏)82898850(滑盖)
共性内置天线直板机
来电防火墙、、短信聊天室、、16钛金材质、、白色
16和弦个性化和弦个性化铃声、屏幕、工艺质量
优势
铃声、GPRS无GPRS无线上网、及分量感觉、品
线上网外形酷似诺基亚8牌优势
系列滑盖机
中文输入法烦中文输入法烦琐
功能单一、无中
劣势琐琐琐琐、、电池待机、、电池待机不长
文电话本、不支
不长、按键太小手感
持上网功能
太硬
价格11555500左右1800左右2800左右
高档滑盖外形、优秀性价比
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二、波导8289的产品定位
渴望成功、追求成功但还在艰喜欢8850或8855但目前经济实
苦拼搏尚未成功的年轻人群,力尚未能达到者,退而求其次,
理性消费人群选择8289
精神、个性
提升结合
功能点
8289—高档滑盖外形
优秀性价比
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波导8289的消费者定位
波导8289波导8289消费者
阶层
价格
学生、普通职员、生理年龄
1800元左右18--30岁岁岁岁
小工商个体业者
功能
性格
黑屏三色背景灯、
充满自信、敢于面心理年龄
短信聊天室、16
对挑战、、具备具备定具备定一一定定20-35岁
和弦个性化铃声、、
欣赏水准
GPRS无线上网
消费心态
除功能外,注重产
品给予的精神感受、
消费较为理性
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阶层
生理年龄
学生、普通职员、小工商个体业
18-30岁
者者
性格
充满自信、敢于面对挑战、具备
一一定欣赏水准
消费心态
心理年龄
除功能外,注重产品给予的精神
20-35岁
感受、消费较为理性
YOUTHFUL(年轻的、具有挑战精神的、爱面子的)
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第第部分二部分:推广策略:.
波导8289
一、推广目标
1、迅速吸引:短时间内击中
消费者,吸引消费者认知
产品。
2、强势拓展:以极为快速的
速度占领市场,扩大波导
的市场占有率。
3、品牌提升:继续提升、巩
固波导的品牌形象。
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一、广告口号
有梦想,就有希望
从产品的理性(价格、外
形形形形))))功能出发,,结合提升
至消费者的感性精神。
心理定位:
消费定位:
提交
追求NOKIA8855、
对而购对退而购买8289的消费
8850的人群就是对成升汇
者定义为未成功者、艰
功对事业的一种追求,
苦创业者、消费能力不
使产品形象符合心理定
足者、爱慕虚荣者
位
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二、广告口号
飞一般的感受
从产品的理性(价格、外
形形形形))))功能出发,,结合提升
至消费者的感性精神。
心理定位:
追求NOKIA8855、消费定位:
提交
8850的个性化滑盖设对而购对退而购买8289的消费
升汇
计及其代表的品味,但者定义为未成功者、艰
对其功能的单对其功能的单性不满一性不满苦创业者、消费能力不
意,内心有极强的时尚足者、爱慕虚荣者
追求
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三、广告口号
灵异都市魅力超凡
从产品的理性(价格、外
形形形形))))功能出发,,结合提升
至消费者的感性精神。
心理定位:
消费定位:
提交
都市人群对滑盖设对退而购买8289的的
计的偏爱,都市人升汇消费者定义为未成
群内心个性张扬,功者、艰苦创业者、
消费能力不足者、、
都市人群外在的冷
爱慕虚荣者
俊另类
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第三部分:创意表现
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波导8289
标题
一、《有梦想就有希望》
“有梦想就有希望”
创意说明
••一个年轻的职员在人潮人海之中,在背
后的都市丛林之中,为了理想的前程而
艰苦打拼,虽然眉头紧锁,但却依然信
心十足。因为他坚信的人生信条是““希希
望源自梦想”
•画面以喧闹的都市和人群为背景,以年
轻职员的工作形象为焦点,虚实相应,
动静结合,渲染渲染个身处在快节奏现代一个身处在快节奏现代
都市里的现代人所承受的压力和所表现
的信心。
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标题
二、《飞一般的感受》
“飞飞般的感受一般的感受”
创意说明
•两个年轻人以8289手机为载体,激
情四射,体验都市的打拼者对快乐、
时尚的种追求时尚的一种追求,对青春的回忆和
对未来的信心。
•画面同时也含括了以学生为代表的
年轻消费者
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标题
三、《灵异都市魅力超凡》
“灵异都市魅力超凡”
创意说明
•画面折射出现代都市人在繁重的社
会压力之下,内心一种强烈激情的宣
泄;
•画面以未来都市为主体形象,反映
现代年轻人对未来的向往和憧憬,结
合手机本身的金属质感和冷俊造型,
体现强烈的时代感;
•画面体现了当代年轻人的另类情绪。。
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其它备选口号:
•恒久格调恒久格调心之所求心之所求
•非常之机非常之机出色之作出色之作
•儒雅之心儒雅之心生活之美生活之美
•博大精深博大精深我更出色我更出色
•全面极致成就睿智
•辉煌成就辉煌成就非凡享受非凡享受
•艺术蕴藏艺术蕴藏极致成就(卓越)极致成就(卓越)
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谢谢!
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