2009年第02期+信息通信技术.pdf

Guidance
方向标
方向标中国企业撑起电信设备业的未来
殷一民中兴通讯股份有限公司总裁
尽管几乎没有一个行业在这场世界金融危机中幸免,但在电信业而言,却具有另外一种含义:从某种角度看,
电信设备业再也没有从2001年开始的那场泡沫破裂中复原,而这次的危机只不过给它本已羸弱的身躯最后一击,一
些公司将(甚至已经)在这个过程中彻底消失,整个行业也将呈现出全新的面貌,但中国民族企业善于低成本竞争、
对新技术跟进快的成长型公司可望成为最后的赢家。
显然,中国企业在认识什么样的公司堪称世界一流的公司;如何在短期与长期导向之间进行平衡以战胜纯粹规
模冲动;在电信这样一个充满不确定性、大量的技术投入无法最终商业化的领域,如何制定研发策略;西方传统的
设备公司为什么走向了衰落;为什么不能迷信西方公司的纯粹技术开发模式、而是要扎扎实实把中国的低成本优势
用到极致等方面,有着自己独特的理解,而使自身实力不断的壮大。
什么是一流通信设备供应商?重要标志就是,在全球最重要的那些运营商里,在它最重要的投资领域,你参与
其中。如果能做到这样的目标,中国企业在市场上就已经有比较好的地位了。另外,从产品领域来说,中国企业要
有这样的能力,能够在看得见的未来一两年的主要产品领域里面,在全球技术性交流的场合有自己独到的地方。
短期与长期利益的平衡,也是中国企业一直非常关注的问题。企业的利润率与高科技公司高风险高回报的形
象有些距离,与一些优秀的代工企业也有差距。这就是经营企业的理念问题。中国企业可以把当年的利润率做得很
高,比如减少管理费、减少研发费等费用,但是这些会带来公司核心能力的损害。从长远来看,公司每年利润率的
提升对公司是有害的,这需要中国企业做好舍弃。
目前全球供应商的格局正在发生变化,这是提供给中国企业结构性调整的机会。过去像沃达丰这样的运营商会
选择稳定的合作伙伴,一般有三四家,这已经有很好的格局。但随着时间的推移,有些西方供应商的状态在发生很
大的变化,如摩托罗拉去年的压力很大;阿尔卡特朗讯在无线上的压力也很大,而且已连续八个季度亏损,诺基亚
西门子处于盈亏边缘。目前全球能完全供应通讯系统设备的公司只有五家了,像三星、NEC也都退出了全球竞争。
于是运营商面临一个问题,要重新调整自己的供应链,只有把供应链、供应商队列整理得比较合理,才能占主
动。任何运营商都不会把自己的重心押在一家上面,因为这对它来说问题太大了,不是风险问题,而是谈判地位变
了。对于买方来说,必须给自己形成一个比较稳定且有竞争的采购环境,才能保证自己有利地位。过去有一些能够
支撑它,提供比较良好的采购环境的供应商已经发生变化了,所以它要重新整理。这就是中国企业的机会。
选择怎样的技术,始终是个问题。面对这个问题,有一个基本的判断准则应该看清楚:第一中国电信设备商
要对自己有信心,要真正判断出宏观的技术走势,运营商业务的走势会影响到他用什么样的技术,中国电信设备商
一定要有宏观概念,走势不能判断错。第二,大势已经看明白,做某个具体产品时,为运营商提供某个具体业务时
也要分清楚,做的东西一定要有完整的价值链。给运营商提供的方案,运营商应该通过企业盈利,设备商也要有收
益。这还不够,运营商的用户也要获益,必须三方均衡受益。
中兴通讯的成功有三条经验:低成本、定制和综合性的财务支持。中国企业能在世界上生存的理由就是,成本
比别人低,这一点虽然不是每一个客户都适应,但却是同一个道理。如果没有这个优势,中国企业就很难参与国际
竞争,因为我们除此之外在别的方面优势还不明显。另一方面,特殊的金融环境,现在全世界都缺现金,如果我们
有能力,能够给我们的优质客户解决一些资金问题,结合起来就体现了我们的优势。
中国设备企业不迷信,不做超出实际奢望的事,不对自己有更高的估计,也不迷信别人。这使得中国企业在同
行业的竞争过程中地位不断得到改善,而且不断健康长远发展。这就是为什么中国设备商如中兴通讯这样,已经是
全球化公司,但在管理层中引入西方面孔方面还是比较谨慎。
中国电信设备商企业要保持这些认识和精神。有分析机构认为,过了2009年之后,全球真正具有可持续性生存
价值的系统设备供应商将屈指可数,供应商的数量则更少。但我相信,在这少数的几家企业中,像中兴通讯这样的
中国企业必将撑起世界电信设备业的未来!
4 信息通信技术
Research & Development
研究与开发
移动搜索业务研究 Research & Development
杜杏兰杨彦格
中国联通宽带业务应用国家工程实验室北京 100032
摘要描述