尾盘促销方案.doc

针对尾盘销售方案
目前花园洋房剩余房源一、二楼,小高层较高楼层特点,进行针对性推广。
一、线上:以形象为主,体现现房实景,每月一期报广
二、线下:
1、DM针对剩余房源解析,可做一期户型解析篇。主要解析剩余房源户型特点,附带促销信息
2、短信:发布近期促销信息和活动通知
三、促销:促销是解决剩余房源比较有效的方法之一,具体建议如下:
每周一荐,套餐组合
每周选取一种房型作为推荐户型,享受组合套餐优惠
套餐一:欢乐家庭套餐
1、投飞镖,享优惠
内容:购买指定房源客户,有两次投飞镖机会,两次环数相加乘以100,为优惠金额
2、清凉一夏
购买推荐房型送空调一台,
3、购房抽奖
内容:每五位客户中抽取大奖一名,送装饰城购物券4000元。
套餐二:亲子套餐
1、投飞镖,享优惠
内容:购买指定房源客户,有两次投飞镖机会,两次环数相加乘以100,为优惠金额
2、助学基金
凡有孩子在上学的家庭,可享受3000元的助学基金
3、购房抽奖
内容:每五位客户中抽取大奖一名,送装饰城购物券4000元。
套餐三:时尚套餐
1、投飞镖,享优惠
内容:购买指定房源客户,有两次投飞镖机会,两次环数相加乘以100,为优惠金额
2、送洁具
每户家庭送科勒洁具一套
3、购房抽奖
内容:每五位客户中抽取大奖一名,送装饰城购物券4000元。
四、活动:由于目前活动不适宜将客户集中,故近期活动主要以送“礼”上门,维系老客户为主,具体建议如下:
1、利用夏季较为炎热特点,赠送老客户苏果冷饮券,每户50元。短信通知到售楼处领取。
2、暑期电影档期较为丰富,可采取送电影票的方式维系老客户,每户两张,用专门设计的券套邮寄给客户。
3、以集团15周年庆名义,送老客户游泳券或溜冰券,每户两张,短信通知到售楼处领取。
4、安抚房屋有质量问题的客户,由公司相关事务负责领导,登门送礼道歉,表达项目对他们的歉意。