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硕士学位论文


基于长尾理论的网络广告联盟研究


THE RESEARCH ABOUT WEB-BASED
ADVERTISING OF THE LONG TAIL

马英艳











哈尔滨工业大学
2009 年 6 月
国内图书分类号: 学校代码:10213
国际图书分类号:339 密级:公开





文学硕士学位论文

基于长尾理论的网络广告联盟研究





硕士研究生:马英艳
导师:张爱华教授
申请学位:文学硕士
学科:艺术学
所在单位:媒体技术与艺术系
答辩日期:2009 年 6 月
授予学位单位:哈尔滨工业大学
Classified Index:
: 339



Dissertation for the Masteral Degree in Arts


THE RESEARCH ABOUT WEB-BASED
ADVERTISING OF THE LONG TAIL



Candidate: Ma Yingyan
Supervisor: Prof. Zhang Aihua
Academic Degree Applied for: Master of Literature
Speciality: Art
Affiliation: Department of New Media and Art
Date of Defence: June, 2009
Degree-Conferring-Institution: Harbin Institute of Technology
哈尔滨工业大学文学硕士学位论文
摘要

相对于传统网络广告运营模式,网络广告联盟这一新型的广告运营模式的出
现为网络广告市场带来了巨大的发展动力。它基于长尾理论之上,运用了长尾理
论讲求从小市场获利,长尾市场的“长尾”拉的越长,就表明在市场定位中的群
体被越窄的确定出来,达到网络广告市场的精准营销和效果营销的效果。它的要
义是将主要的精力和力量集中于某个特定的目标市场,通过对某一消费市场进行
细分和精准的定位,或细致的针对某一个细分市场,创造出某一类别产品和服务
的营销优势。这种市场可以不是热门获利市场,但却可以在积少成多,这也正是
网络广告联盟所基于的营销方式的特点。
本文运用了文献综合分析、数据分析以及经典案例分析的方法,对网络广告
联盟进行了最优化存在模式的剖析。首先对长尾理论进行了简要的介绍,并具体
的分析了长尾理论的精要及其带来的长尾效应。而后分析了基于此效应之上的长
尾市场有何种特性,以及这种特性为网络广告联盟带来的指引意义;基于对长尾
理论的全方位的剖析,进而对网络广告联盟的商业运营模式进行了阐述。延续长
尾理论的战略指引,根据有效数据分析网络广告联盟目前的市场状况与市场结
构。分析论证长尾理论支持下的网络联盟广告的投放策略和营销优势,找出最优
化的存在模式。本文着重分析了网络广告联盟的精确营销以及效果营销优势,找
到了这种营销模式成功的关键因素。
而后,通过对 Google Adsense 网络广告联盟成功的经典案例进行分析,并用
我国网络广告联盟的具体现状进行对比,找出符合这种广告营销方式的生存发展
条件,一并发现我国网络广告联盟市场目前尚存的问题。根据分析出的最优化存
在模式并结合现状,对网络广告联盟的未来发展趋势进行预测。
最后,协调结合我国网络广告联盟存在的问题与未来趋势走向,提出了改进
几点可行的问题解决方案,以期为我国网络广告联盟的发展贡献一点微薄之力。

关键词:长尾理论;网络广告联盟;精确营销;效果营销
- I -
哈尔滨工业大学文学硕士学位论文
Abstract

Compared with traditional online advertising business model, the appearance of
network advertising, a kind of new business model, has brought tremendous impetus to
the development of work advertising market. It is based on the long tail theory,
which is about the market