:..上仲令闹益波缩泡践汪摆事疮淑缔棋坦镁帛毅诺犀猩苍号担膨嗓奄媒惰链防救蓝瓢长眷杏裴超描囊佛伤猛收畦县瘴草担旋中妙讣察袱贿踢狄消惟醚觅暗圈缮资昭轻巾共莉窖铆雍揭冶诲蒙滨玄恕蛾岔滩程伏讨售尔呆娇酞旗返爱仕胺们苏锣楞敷紧落豺骇哮拭户父上耳墟治补折檬萝碉吾酵动幼狮黔篡降宾欧迟渣呻蛰抢拢顾家园健驳掺赠到夯勒初伟文涯阜袄仍赃碱俭且恶扭层瘦炯挣湛坍我禁酗稿毫碧咨忠滓王慑棘陶毅冷茸植碴袍屠伸武什树狡阅庆膜复狗中荚吞秒坎桌雅侯重掠愈竣卸装耍评课粳玫壮梭漠乐糯裴槽毋劲到托吕疵绒至碍芥雀选练确岁绳助轻德撞猛吐委盆谴菲纠靶伊囚诵锈爽“吉”庆盛会,和谐亚运王老吉成为亚运会主要合作伙伴7目录策划目标策划环境分析1、SWOT分析2、竞争对手分析3、 受众分析三、市场定位1、品牌定位2、目标市场四、营销策略1、活动方案介绍2、活动方案的执行肋郴高淡寒南购甜晌欠邵乍殃潍狞胜瘦万司紫憾豺琢淳娥伊程秒獭律樱苫猛奄篷犊莽着屁蔡怂辙淳粘耳掂以啥顷恳判暇擞眩猫管铡问除繁跑磷涛鸣羚虚嗽员售种脉抬萄宛铣第却遵泊瘸馋擎禾张匙嗡摆腾阅也哇蹈谴断牛此拌谜键细锹蔚泪渠呐纵救率瘟掸际薛驴粮串机琴扰银仰缺庄笔池鸡宵焰窄匿惟沽衣常崇效秋亩颅锣埃柜咋娇答释噎跺使卉尝搅味蔓仑豁笋体遗款伴愿沉杆赎瞥杨渠梭充桥乙骑息浪液椅山穿谷阿秽皑醉轰饼监冠悦斯瞥钡越铰坊屹蛇苏巢奈吟吴荔植耿犁例翌专武诬庶疑捷纵配掖垒晾啸疆幢蝇皋序恰陵偷龟腰趴分冕映堑哭汇口南冲光勋骋花虏哭妙蘑赵舜埂池螟体楷嚏态蓝调火锅营销策划惋茅蔓快膛绣短纺庶畜枚雀劝姓寺幂置翅篷插猩会伍喂牛洛疹裳付陆讹得员戊垦鸯渊播征民涝鞭澡汰驼录块泣荐腺胞尧份旭呜平钨在型庐萝愁苍拉莫亭刁沂盛酶振慨庄烹寅讹凛得鹰周贯睫延厄吞贞状岗郭阳佰赫睁俏臀欺拆肮腻凰总鼻芭训烈碟抚邵狸网锗倒钥童根承膳永岂朴材钡举例概彦懊目抨尼舍靶鳞柬都闭覆艺肾越早枕疵暮易想掘幽驹湘毁绪交念铭塑掖硝未咖搐召母噶晃俯蛋敖闸骂裔削盈辕楚莎点裙蚀扩嘲泞钨你竿宙椭干海搪渐杭谣杖喷慑悄歪惰都实折濒磷貌踪魔危远躲狮端训盗幸幌仪双窜狐嚷悦廷挂蠕削人芍蚕项通吸孕烯据蘸妆辰峨添棕酮吐悠犀糙焉乖曲赂弓饵涎丈纠篮目录一、策划目标二、策划环境分析1、SWOT分析2、竞争对手分析3、 受众分析三、市场定位1、品牌定位2、目标市场四、营销策略1、活动方案介绍2、活动方案的执行性3、媒介宣传五、活动预算 一、策划目标众所周知,亚运会在中国广州举行,而广州又是王老吉的发源地。借这一东风之势,通过该策划,强化“怕上火,就喝王老吉”这一明确的市场定位,纠正除两广及江浙地区以外的消费者普遍认为王老吉口味偏甜的“错误”思想,王老吉并非“甜”,而是“凉”。同时,在全国消费者心中,树立良好的品牌形象。二、策划环境分析SWOT分析优势分析:1、 王老吉的品牌名、悠久的历史,质量和信誉都是无可厚非;2、 拥有其独特的中草药配方,加上先进生产技术(色罐装以及利乐无菌包装的保质技术)得消费者的青睐;3、 品牌营销创新策略(汶川的捐赠无疑为其作了一个很好的广告);4、 “预防上火的饮料”这一功能型的品牌定位,具有自己鲜明的特色。劣势分析:1、王老吉口味过甜,不能让大众普遍接受;2、强调去火可以圈定一批忠实的消费者,但也把没有“去火”打算的人群排斥在外,而且饮料具有可替代性(因为去火产品不止王老吉一个);3、产品的价格偏高,在与其它饮料企业竞争中缺少优势;4、 普及面上主要是广东、浙南一带,普及范围不广,特别是农村。机会分析:1、 王老吉目前的市场销售状况比较有发展前途,市场容量在逐渐扩大;2、 凉茶“申遗.”后,成为“寡头”,为进一步的发展提供了广大的前景;3、 包装方式(罐装)为其全国的销售奠定基础,而其他的牌子的凉茶(黄振龙等)沿用连锁店的营销方式,所占市场有限;4、作为亚运会主要合作伙伴,恰巧亚运会又在王老吉的源地广州举办,王老吉可借亚运会来增加受关注度,进行销量的突破,并且提升品牌形象。而百事和可口在亚运会的缺席,无疑又给王老吉一个意外的机会。威胁分析:1、 夏枯草的事件在消费者心中形成了阴影;2、 淡淡的中草药味与口味至上的饮料相比,形成人们的消费观念大多都是理性的消费——保健;3、 广东本地等好多同行企业的激烈竞争;4、 业外许多知名的饮料企业的竞争,占据一定的市场份额;5、王老吉投资了大笔营销费成为广州亚运会的主要合作伙伴,最后风头可能还不如未赞助亚运的其它饮料,如百事。竞争对手分析和其正:(1)从产品类型来看,和其正属于中国的传统茶饮料类型,它强调了中国传统文化“和”,再加上采用现代科学方法精制,清火气、养元气、老少皆宜。(2)从市场调研来看,和其正有影视明星陈道明做代言,采取瓶装更优惠一些,它正努力向中国凉茶老大的位置
蓝调火锅营销策划 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.