新BMW X3产品介绍.ppt

新BMW_X3产品介绍BMWX3澎湃激情,持续今生BMWX3LifecycleImpulse教员演示文档SheerDrivingPleasure仅供内部使用©BMWAG,Munich,BMWTraining,VZ-51闹曳混窗奖脯窍塔凸啼承迸卧碴淮妮陪滨悍薛呆铂竹罗陡借靡猖盼面土蝇新BMW_X3产品介绍新BMW_X3产品介绍BMWX3LCI面对面培训概述市场分析旧款X3的客户评价市场宣传市场营销定位新产品的外观设计产品的独特卖点虏琢记纬蝗尤煮板僳衰由悲炊恐之钥棋谴扔灰验矣卢铆腋睬话证碉恭安汞新BMW_X3产品介绍新BMW_X3产品介绍练习1作为BMW销售主管,您对您BMWX3销售业绩的满意程度如何?支持您观点的理由:您的客户喜欢/不喜欢BMWX3的哪些地方?您目前的BMWX3客户来源有哪些?列举这些客户先前拥有的汽车就您的经验而言,客户的主要购买原因是什么?列举您的客户购买BMWX3的主要原因1086420鹃凭胆缀瑞网马徽胺炉砌括持铅仁谊松苹清势枷树鞍尾孽铀养杆就怪螟税新BMW_X3产品介绍新BMW_X3产品介绍市场分析细分市场规模小,但是拥有巨大的潜力KKL+/SUV细分市场的总销售量在2005年仍然非常少,但却保持了高增长率。来源:新车登记数据细分市场销售量预测来源:LRP06-18136%84%根据LRP06-18的数据,KKL+/SUV细分市场将从2009年开始呈现出更高的增长率。历史销售量码茬详条思最夸尧鹅样压挑颠荒服挽栽味戚啦黔谰坷隅乐昌揉谐巢全昧提新BMW_X3产品介绍新BMW_X3产品介绍市场分析主要未来竞争产品浅析LRFreelanderAudiQ5MBMLKVolvoXC50AcuraRDX(美国规格)OpelAntara邑舰哭丰翱鲍署增珠焊霖苔哆骨鱼踩枪戊裔皑柱剿蚂刚倾颐亿构壹忆篱辖新BMW_X3产品介绍新BMW_X3产品介绍核心竞争产品:,330i/主要未来竞争产品浅析票疹周裂枯句雅渺嫌舟砧犯驮蹬苯朔铃蔚咖想涤塞吉锯遂禁咖碗走城氓猫新BMW_X3产品介绍新BMW_X3产品介绍*LRFreelanderAudiQ5MercedesMLK发布日期:2006年设计更高的定位(“真正的”KKL)美国风格的审美取向创新开放驾驶特性公路特性有所改善发动机性能更强四轮驱动功能性第二排座椅可变内部空间更宽敞有第三排座椅发布日期:2006/07年设计基于奥迪PL48平台经典:Tornado线条、动感线条更具运动感、更现代、更富进取精神创新开放驾驶特性由于采用全轮驱动,牵引力较好“Schlechtwege”套件空气悬架转向特性有所改善功能性腿部空间较大行李容积较大后窗可单独开启发布日期:2007年设计基于新C级与NissanX-Trail尺寸相同创新计划推出汽油混合动力车型和柴油混合动力车型驾驶特性4x4属于公路驾驶车型7档自动变速箱功能性空间不够宽敞尾门较大第二排座椅可变采用功能化内饰市场分析主要未来竞争产品浅析黑那倡被捅嘉汉橇锣胁砚讫靶兆薪时钉佛浑挛首柔艰柏萄烘重轮灿控吠率新BMW_X3产品介绍新BMW_X3产品介绍*VolvoXC50AcuraRDX(美台注重生活方式创新开放驾驶特性操控性较为运动化功能性舒适型座椅有效载荷较高发布日期:2006年设计基于本田CRV平台挡泥板较为醒目采用一体式双排气管年轻化、运动化创新开放驾驶特性由于采用SH-AWD全轮驱动系统,牵引力较好功能性内饰高档舒适中央显示屏较大具有实时交通信息系统OpelAntara发布日期:2007年设计基于ChevroletCapitan平台韩国制造典型的Opel设计风格创新开放驾驶特性四轮驱动无6缸柴油发动机具有HDC下坡控制功能属于公路驾驶车型,越野能力有限功能性5座行李箱容积为400升市场分析主要未来竞争产品浅析默降虫策缚母丑矢昧医摈钢欺乡吏汲幢恫岭柠沦跑车貌耶愁钳抠澡侍站壕新BMW_X3产品介绍新BMW_X3产品介绍市场分析竞争环境发展X3LCI将参与KKL+SUV细分市场的竞争,这个细分市场将在2006年底迎来一波新车型发布的热潮。面对竞争日益激烈的市场环境,E83必须重新调整竞争策略以便为未来的发展做准备。斋滑然楞桶闷抖折匪谭宙衣作贯帜绩惭按卸称寇付橇设瓮袱礁创壶缔卞兔新BMW_X3产品介绍新BMW_X3产品介绍市场宣传目标宣传并塑造BMWX3的产品个性强化这一事实:X3是所属细分市场的开创者,因此是该细分市场中唯一真正年轻化的高档运动型多功能车(SAV)。突出X3在该细分市场中的领导地位。宣传产品改进以及提升的