门店十看——陈静阳.ppt

超市管理系列讲座—为民族零售业者量身定制的超市管理实践课程陈静阳为中华民族零售业奋斗终身!*http://blog./u/chenjingyang/!*民族零售业之困战略目标?管理人才?外来竞争?为中华民族零售业奋斗终身!*水无常形兵无常势为中华民族零售业奋斗终身!*管理执行的核心为中华民族零售业奋斗终身!*店长不是在课堂养成的为中华民族零售业奋斗终身!*管理训练营12讲为中华民族零售业奋斗终身!*第一讲门店十看对于店长来说,首先得学会看门店。看自己的门店,看竞争对手的门店,看行业标杆的门店。但是,想看什么?为什么看?怎么看?看完之后做什么?为中华民族零售业奋斗终身!*第二讲开源节流开源是需要投入的,节流是需要付出的。算一算:增加的投入与相应的产出是否能成正比?促销资源投入后的利润损失是否与获得销售提升后的利润增加相匹配?节约成本带来的销售和利润的损失是否合理?为中华民族零售业奋斗终身!*第三讲职业习惯能力由浅入深有三个层次,浅层是知识,中间层是技能,顶层的核心是思维和态度,而这就是培养一个人的职业习惯的价值。知识是一时的,技能也是短期的,只有好的习惯才能够伴随我们成功的一生。学习并养成良好的职业习惯,将彻底改变店长们的思维方式和工作态度,引领企业和个人走向成功!为中华民族零售业奋斗终身!*第四讲商品结构改善零售经营的核心是商品。但是卖多少、卖什么和怎么卖?卖多少?是个数字概念。“一次性购足”并不代表着多而广,而应该是针对不同需求,提供不同的购物满足度。卖什么?这是个组合问题。商品是有生命的,是有生命周期的,是该择优汰劣的。商品不是孤立的,是有“朋友圈”的,是相互关联和互补的。怎么卖?这个命题包含2层意思,一是用什么价格卖;二是如何促销。