日照绿茶营销策划.doc

——品味日照绿茶,享受自然生活       茶叶消费是一种传统消费,也是一种成熟消费。中国是茶叶的故乡,是世界上最早发现、利用茶叶的国家。茶区辽阔,东起台湾阿里山,西至西藏察隅河谷,南自海南岛的琼崖,北达山东半岛。茶类齐全,品种众多。中国饮茶文化起源于上古时期,它发乎神农,闻于鲁周公,兴于唐朝,盛在宋代,如今已成了风靡世界的三大无酒精饮料(茶叶、咖啡和可可)之一,并将成为21世纪的饮料大王。绿茶更成为馈赠亲友、居家饮用的佳品,2007年,,%是绿茶,乌龙茶/%,%。日照作为北方的绿茶生产基地之一,作为新茶区,茶园总面积已达12万亩,年产量4000吨,产值7亿元;2008年预计14万亩,产值预计8亿。总体发展趋势是扩大种植面积,发展茶叶经济。目前日照茶园面积和产量均占到全省的茶园面积和产量的70%以上,是山东省最大的绿茶生产基地,产量连续六年列全省第一,素称“北方第一茶”。第一部分   企业背景介绍一、企业概况    日照日照茶业工贸有限公司成立于2006年3月,是一家集科研、种植、加工、销售及生态旅游于一体的综合性茶叶经营企业。    茶厂始建于2006年4月,已经投资32万元,设施包括符合Qs食品质量安全标准的生产车间和化验室,国内一流的茶叶加工设备和检验设备,年加工能力达10万斤。目前,公司已经通过了ISO9001国际质量管理体系认证和Qs食品质量安全认证,产品已经通过绿色食品认证,并成为2007年中国水上运动会(日照为承办地)指定用茶。2007年,该公司被日照市工商、质检、卫生、物价及消费者协会五大部门评选为日照市消费者满意单位。日照茶业工贸有限公司自成立以来,始终遵循“为消费者奉献精神”的管理理念,建立了标准化的生产车间和高规格的化验室,拥有先进的绿茶加工设备和检验设备,严格按照产品登记筛选原材料,继承和改进了绿茶制作的传统工艺,保证了成品茶色、香、形、味的完美无瑕。日照绿茶基地位于日照市西部山地丘陵地带,这里空气清新,水质纯净,光照适宜,昼夜温差大,是茶叶生长的最佳环境。茶树种植选用矿物质和微量元素丰富的黄棕壤土,施用肥料为豆饼等有机肥料,从而成就了日照绿茶“叶片肥厚,汤色嫩绿,栗香醇厚”的独特品质。目前,日照茶叶已经通过了绿色食品认证,被评为AA级绿色食品。日照茶业的企业宗旨是“终身打造消费者信赖的品牌”,因此,日照人致力于追求产品生态无公害,在达到“与客户共赢”的服务目的同时,赋予了日照品牌更多的情感文化。拿日照茶待客,是敬上宾;以日照茶自饮,如遇老友。品味日照绿茶,是在城市群楼的丛林中觅得的一份自然与健康。二、面临的机遇与挑战日照茶业在快速发展的同时面临着一些机遇,也存在来自内部和外部的挑战制约企业进一步发展。主要表现在:(一)机遇1、中国茶叶市场巨大,随着人们生活质量的日益提高,以及保健意识的不断增强,绿茶受到越来越多消费者的欢迎,茶叶的销量也在逐年的上升,中国的茶消费市场规模较前10年整整扩大了10倍,每年的市场消费总量已高达6000亿人民币。现在,中国已经进入了全民喝茶时代。日照绿茶销售额潜力巨大,日照绿茶畅销全省及北京、东北等全国各大城市,并远销至日本、韩国、俄罗斯等国外市场,呈现出广阔的发展前景。2、日照市是山东省唯一的“中国茶叶研究所北方示范区”并有千