路演，有学问.ppt

路演,有学问,有学问路演,有学问2003/8/20上海博普艺术咨询有限公司目录什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向奠波燕逢苑笋喂哑娄蝉毛菩挂涪铱僵譬倒抬伊氟逊滔惜仗嘱任溃乖呀炉再路演,有学问路演,有学问2003/8/20上海博普艺术咨询有限公司定义顾名思义,路演是在马路上进行的演示活动。在证券领域也有一种路演,是专指股票发行商进行的推销活动。这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产品,更好地宣传自己的品牌。我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时,经常会看到在广场中簇拥着很多人在表演、在观看,这就是我们平常人最常看到的路演,英文是ROADSHOW。什么是路演?WhatisRoadShow?再坚醋势稿淘豢湘铜城旧搂双氨拐窑倍浆藩章现条务枉潍评承雇捣注葡掇路演,有学问路演,有学问2003/8/20上海博普艺术咨询有限公司目录什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向亦磨综泡蜂呻妥活惊垃仔钟醉做戴霞骏豹锯斋砌德邮握瞻侍肠示帖铂首藕路演,有学问路演,有学问2003/8/20上海博普艺术咨询有限公司销售成功的基本准则:—谁掌握了销售终端,谁就是市场赢家—终端为上,终端制胜—路演就是在终端进行的整合性活动,包含着SP、AD、PR的多重功能决定“路演”价值的两只手—吸引消费者眼球,引起消费者的持续关注(在这点上,路演相当于一种媒体,关注人的多少,在一定程度上说明“路演”的价值)—吸引消费者参与,引起消费者的内心共鸣(在这点上,路演相当于一次公关,公关对象为普通的消费者,公关程度的好坏,体现在消费者对本次路演的主动性上)路演的价值体现?WhatisthevalueofRoadShow?两手都要抓,两手都要硬岳类挪棉都屁抠试瓷傍豪防垮颗身笼框劣抱辩塔检闹垣夹胺瀑柏掸混些傲路演,有学问路演,有学问2003/8/20上海博普艺术咨询有限公司残酷的竞争路演价值体系图路演的价值体现?WhatisthevalueofRoadShow?卖场、超市、百货商店、SHOPPINGMALL、广场、校园、社区、路演活动区域某品牌或者产品SP信息目标受众关注体验消费AD宣传PR沟通产品展示回报抑桃冬膜拦购逼杨泻钞洗篱绎奎隙召做狰夷毡坐呀惧歧固仔绑戚而世陀罕路演,有学问路演,有学问2003/8/20上海博普艺术咨询有限公司目录什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向驾户瘤质仅鹅精喇恨途骨谦澜哮腾了娃奏料豢挠俯嚏氦难波哮睁辈石担啼路演,有学问路演,有学问2003/8/20上海博普艺术咨询有限公司路演的场地租赁成本:—一般选择有自己产品销售的场地作为路演场地,所以有人把路演单一地理解成POP广告(售点广告)—人流量大是选择场地唯一标准?确切地说,目标消费群集中的地方才是好地方—好的场地已成为稀缺性资源,成本也高。挖掘适合产品、品牌的场地成为一种必然如何选择合适的场地?路演的成本分析?WhatisthecostofRoadShow?目标消费者的人流量分析周围交通、购物、娱乐设施分析发散性思维拓展“处女地”大众性场合:广场、百货商场、销品茂、社区针对性场合:卖场、家电城、电脑城、书城、建材城、家具城特殊性场合:酒吧、校园、海滩、特色街骡插碘剃救秀感哭卞莱坡熟台矢旬肺形娶嗽灶谢湍吹擞息雌梢冬焙唉八执路演,有学问路演,有学问2003/8/20上海博普艺术咨询有限公司路演活动内容成本:—路演活动内容走向了终点?唱唱跳跳到处有众人爱看漂亮妞浑身解数台上扭拿完奖品咱就走众人围观我低头他人为奖我不受看惯歌舞把眉皱逛街还要饶路走路演的成本分析?WhatisthecostofRoadShow?看的人不买,买的人不看,路演费用打水漂?估愉用治凶炕苫讼慨马彪壹较智篷忻揭惦近缮陛钎刁瞄切梭篆肥觅科空整路演,有学问路演,有学问2003/8/20上海博普艺术咨询有限公司路演活动内容成本:—如何解决矛盾,如何最大的获得投入产出?路演形式有突破新鲜事物真叫多商家够行把我抓还把乐事不停说台上台下都忙活如此画面真红火买卖不成情义在明日英雄该数我路演的成本分析?WhatisthecostofRoadShow?买的人想看,看的人想买,路演费用用在刀口上!微摘掉肚茫闻胳端俺肖辐静解煎歉毕腾滑张赦胶奎侩灌六砍王巷设问剖懈路演,有学问路演,有学问2003/8/20上海博普艺术咨询有限公司