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接待机构投资者调研的记录会议时间:2017年6月6日地点:司米厨柜、索菲亚柔性生产线工厂参会人:复华、Wellington、铭基、JohoCapital接待人:证券事务代表会议交流环节:1、什么是柔性生产?答复:先跟大家介绍一下什么是柔性生产或者是柔性化生产,因为这个词也很热门。其实所谓的柔性化生产就是说我们的设备是可以去生产不同厚度、不同花色、不同生产参数、不同订单的所有柜子,不管是衣柜、鞋柜、酒柜或者是杂物柜、榻榻米、阳台柜等等,所有这些我们都是可以在设备上一起做出来的,我们是不需要按以前的什么标准件加非标件或者说有些设备做标准件的、有些设备做非标件。对我们的柔性设备来说,所有的板件对我们来说都是一样的,所以这叫柔性生产。而且对我们来说,它的拆单、它的数据处理、它的生产流程都是一样的。2、公司目前的产能有多大,使用率情况?答复:我们去年的收入是45亿,但实际上我们的土地储备或者说我们在建的一些厂房,包括我们去年募投的一些资金去做的智能改造等等,这些储备应该够我们达到八十多亿的销售。产能是没有问题,但是由于我们是一个季节性很明显的行业,像一季度只占到全年收入的10%出头,但是四季度就占到接近四成,所以这是一个前低后高的季节性特点。全年来说,我们上半年的产能利用率可能会比较低,就是五六十左右,但是到下半年尤其四季度它可能就超一百了,所以全年平均下来我们大概是八成左右的产能利用率。3、一个完整的订单周期需要多长?答复:在淡季,我们做一个订单大概一周;在旺季,一个订单大概十天。去年我们平均的交货周期控制在十天左右。这是指在车间我们的生产对经销商端的时间,不含物流,也不含前后一些安装或者说一些排单的时间。4、司米橱柜产能如何?答复:司米工厂于2015年6月开始调试,2015年第四季度已经开始试产。目前产能储备有15亿元。5、司米是合资公司,法方的参与程度高吗?答复:司米的经营管理层由中方和法方派的人员组成。双方都有参与经营。6、同行的上市是否会对公司产生竞争压力?答复:同行之间的竞争是每天都存在的,上不上市对竞争强度的影响不大。定制家居行业的现金流都是非常好的,企业都是先款后货,上市都不会对正常经营产生很大影响。更多同行的上市我们认为是好事,可以帮助整个行业做大,可以吸引更多资本关注,甚至引起国家层面的关注,大