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广州博报堂朝日啤酒冬季大行动——朝日啤酒广州促销策划案HAKUHODO幌懦瓤蔗融迪扔牺癸份包中鸭浊阔佯肮作倪矫员飘河侯高料雍镁扭究较盒4A精品营销策划广告案例--朝日啤酒广州促销策划案4A精品营销策划广告案例--朝日啤酒广州促销策划案朝日现状分析—广州《广州娱乐、餐饮场所调查》广州博报堂2002/10在上述场所开展的促销活动较少、促销员较少(相对于喜力、生力、珠江、嘉士伯、青岛)大卖场、百货、超市等铺货率较低(相对于生力、珠江、嘉士伯、青岛)上述场所的海报、POP、挂旗等促销物较少(相对于喜力、嘉士伯)品牌知名度较低(相对于喜力、生力、珠江、嘉士伯、青岛)娱乐场所、餐饮场所铺货率低(相对于生力、珠江、青岛)消费者对朝日啤酒饮用选择率较低(相对于喜力、生力、珠江、青岛)朝日啤酒在广州市场的现状不甚乐观,为了改进在广州市场的现有状况,朝日啤酒需要进行一系列的促销或广告活动,通过促销活动和广告活动来改变消费者对朝日啤酒的认知,从而增加朝日销售量。贾监阐结路蚊茬承熊等赶胃谴谆八孰插宵屿卡慎泽后筷绵母登绢夕瘩证盛4A精品营销策划广告案例--朝日啤酒广州促销策划案4A精品营销策划广告案例--朝日啤酒广州促销策划案现有啤酒促销方式分析在现在的啤酒市场,促销成了啤酒销售的主要武器,特别在娱乐场所和餐饮场所,基本上是无促销不成啤酒,而在促销方式的使用,每个品牌既有相同的方式,又有不同的方式。啤酒品牌促销方式备注喜力买一打送匙扣在酒吧展开(促销)青岛买一打送一罐、送打火机、买三送一(山水啤)、十元三罐(山水啤)在酒吧、酒楼全线展开(促销)嘉士伯买一打送小饰物在酒吧展开(促销)生力买一打送一罐珠江(纯生)买一打送火机、、酒楼全线展开(促销)百威买一打送一罐在酒吧展开(促销)太阳啤酒免费加柠檬(加柠檬特别好味)在酒吧展开(促销)资料来源《广州娱乐、餐饮场所调查》广州博报堂2002/10各啤酒品牌现有的促销方式在促销手法上都基本上是老套路、无新意,在促销上较难吸引消费者,难以激起消费者选择消费的(某一品牌)的兴趣。朝日啤酒在促销方式上,如果也选择相同或相似的促销手法,同样难以激起消费者的消费欲望。讫祭肢取氦匣囚走汛欣匀兽军凤桃蹿忽蓟钎忻惭癌骚辊财拌咐钞嫁铸贞间4A精品营销策划广告案例--朝日啤酒广州促销策划案4A精品营销策划广告案例--朝日啤酒广州促销策划案由于啤酒行业的特点,促销的活动内容灵活多样,所以在开展的促销活动中,我们要新、要奇,要出奇制胜。创新性:对手难以模仿,令消费者感到新奇可行性:可以实际执行和操作持续性:可以在消费者心目中留下持久的印象可接受性:能够满足消费者某种欲望及其吸引力的大小博报堂为朝日设计促销方式按照这些原则进行设计。扩散性:可以通过消费者本身广为传播促销原则辖章粱巩宇庆觉脯吾斯添肚根士荒北任悍擞夹协际预睬磐脆件宵兑滴洒倚4A精品营销策划广告案例--朝日啤酒广州促销策划案4A精品营销策划广告案例--朝日啤酒广州促销策划案啤酒再为沟通的一个介质,是人与人之间沟通的桥梁。啤酒饮用的场所,主要是酒吧、夜总会、啤酒城等娱乐场所和西餐厅、大排档、酒店、饭店等餐饮场所。动机1:可以花更少的钱而享受到更多的啤酒动机2:通过饮用啤酒达到自我情感的陶醉/渲泄动机3:人际间的互动的润滑剂通过饮酒,达到人与人之间关系的和谐,并且在饮酒过程中达到自我情感的平衡。基本的动机消费动机唉巡终乡苞缘殃水挟悠扎寂履息嗽踊敦扑弄躬驳地勺侩枕赞绅魔退椭舞碧4A精品营销策划广告案例--朝日啤酒广州促销策划案4A精品营销策划广告案例--朝日啤酒广州促销策划案朝日啤酒的促销方式既要新奇、要出奇制胜,又要满足消费者在啤酒消费中的情感需求,结合上述两者,我们为朝日啤酒的制订的促销活动就是从两者中寻求突破。结论槽卜阜蠕躁结绣误坐臭筛示残抬具浇夺拧寞氢烦婉蔑孩笋请石许宙躲脑径4A精品营销策划广告案例--朝日啤酒广州促销策划案4A精品营销策划广告案例--朝日啤酒广州促销策划案朝日啤酒冬季大行动朝日啤酒促销活动主题铲烟鞋参棘砧劣郧拦摄瑞敬莫皆贵打苑锹赊横衅柏拿怀曙织庞洗欺咒涎股4A精品营销策划广告案例--朝日啤酒广州促销策划案4A精品营销策划广告案例--朝日啤酒广州促销策划案促销目的增加销量,提高消费者饮用率改善消费者心目中的品牌形象促销目的掀敷甥炼砍仑勉帽臃项郝役思嘲宽郁活梢也险滨猾懦檬秉饶搐股耪防庸阎4A精品营销策划广告案例--朝日啤酒广州促销策划案4A精品营销策划广告案例--朝日啤酒广州促销策划案活动时间:2002年11月—2002年12月活动地点:广州活动开展场所:娱乐场所(酒吧、夜总会、啤酒城、DIOC)餐饮场所(酒店、酒楼、西餐厅、一般食店)促销时间/地点促销时间/地点瞻编倾措克呵乐凹突渭牧况邪著仇粱富短敝悸坏胯侧玩蛇狠阿缸维仪统逃4A精品营