论直销与传销毕业论文.doc

论直销与传销毕业论文.doc:..论直销与传销学生姓名I晋建飞班级 医药营销1104 专业名称医药营销 系部名称制药工程系 ■4旨导'教师 赵礙 提交日期2013-12-15 答辩日期 2013-12-23 河北化工医药职业技术学院2013年12月论直销与传销目录 30录 2第一章:直销,传销概念区别 4第二章:研究意义 5第三章:前人研宄理论 7第四章:安利本质 8第五章:中国直销业的发展 9第六章:结论:(以上内容进行可建设性建议) 9aw io参考文献 10论直销与传销摘要在当今的种类繁多的营销领域中,直销与传销是看似相似,实则完全不同的两种销售方式,发展到今天直销己具有其独特的服务个性化,就业简易化,销售主动性,服务便利性,营销战略具有隐蔽性的特点,而在全球范围内得到广泛的发展。传销则由于在产品、制度、经营理念上,销售方式上存在的一系列弊端在具体实践中延仲了一系列问题。而不得到认可,但当今社会仍然多见。安利,这个名词,曾引起多少人的追捧,也引起多少人的痛斥和怀疑,无论怎样,它在中国的发展是有目共睹的,成为中国直销业的龙头老人。《直销管理条例》和《禁止传销条例》的颁布,安利获得了直销牌照,国家承认了安利的合法地位,然而关于安利的直销传销的话题仍将继续。不少人还在纠结于安利是直销还是传销!结合我国的实际情况和法律,简单分析,就分析安利的实质和所存在的问题,并提出一些可行性建议。关键词:直销,传销,特点,区别,安利,建议论直销与传销第一章:直销,传销概念区别传销的概念。传销是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费川为条件収得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。其表现形式包括“拉人头”传销、骗取“入门费”传销、团队计酬传销。(1)在法律方面。直销是一种合法的销售商品的经营活动;传销是法律禁止的行为,是一种欺诈活动。直销活动依照《直销管理条例》调整,传销活动依照《禁止传销条例》查处。⑵在招募人员方面。直销招募的对象是有条件限制的,不得招募在校学生、教师、医务人员、公务员等人员为直销员。传销招募的对象一般没有条件限制。⑶在培训方而。①培训内容上,直销培训的内容包括《直销管理条例》、《禁止传销条例》等法律法规及直销员道德规范、直销风险提示、直销业务知识,客观介绍企业的情况和报酬制度。传销培训多数打着“直销”、“电子商务”、“特许经营”、“加盟连锁”等名义,宣传快速发财致富、许诺能够获得高额回报,传授发展下线的方法。②培训形式上,直销培训是正常公开的活动,直销企业将事先在公司网站公布培训信息,培训不收取任何费用,不以购买商品为条件。传销培训一般是暗屮、私下进行,诱骗参加人员交纳入门费或购买商品。③培训场所上,直销培训的场所有具体的限制,如不得在政府、军队、学校、医院的场所及居民社区、私人住宅内举办。④授课人员上,直销培训人员不从事直销销雋,其培训员身份在商务主管部门备案并在直销企业网站公布;在培训时将佩戴所