品牌培育发展规划.doc

品牌培育方案品牌规划是以市场需求为导向,对各品类的单品数和整个品牌体系的总体规模进行规划,建立合理的品类结构,确保满足市场需求和分散经营风险。随着“两个十多个”目标的不断深入,围绕加强名优品牌的培育,提高品牌培育能力,提升品牌管理水平,构建一个适合本地市场、较为科学的品牌管理体系的总体目标。根据《中国卷烟品牌发展纲要》和《卷烟产品百牌号目录》结合我县卷烟市场实际,制定本规划。指导思想以科学发展观为指导,以市场为导向,以“百牌号”为基础,以培育“两个十多个”为重点,以工商协同为手段,坚持国家利益至上、消费者利益至上,大力实施品牌培育工程,着力构建科学优化的重点骨干品牌、价位体系,尽快促进卷烟销售规模、销售结构和盈利能力适应全省经济发展和全,努力推动我县烟草商业实现又好又快发展。基本原则市场开放原则。按照“大市场、大企业、大品牌”的要求,建设开放性市场,构建公开、公平、通明的品牌展示平台,营造健康、公正、良性的竞争环境,夯实品牌培育的市场基础。市场主导原则。突出市场的主导地位,发挥市场机制作用,重新优化配置市场资源,通过市场作用构建科学、优化、互补的品牌体系、价位体系和结构体系。省内外互补原则。稳定省产烟销售,提升省产烟结构,根据市场需求逐步扩大省外烟比重,丰富本地卷烟市场。通过努力把省内外卷烟市场份额调整到较为合理的水平,形成省内外卷烟价位互补、品牌互补、结构互补的本地卷烟市场的骨干品牌体系。“两个10多个”原则。把精力和工作的重点放在“两个10多个”的培育上来通过制定科学的培育策略,采用科学的培育手段,扎实的培育工作,把合作企业、经销牌号逐步集中到“两个10多个”上来。工商协同营销原则。建立协同营销机制,明确协同营销职责,构建协同营销平台,畅通协同营销渠道,共同推介、引导、维护、培育品牌。扩量、升档、增效原则。综合考虑品牌市场影响、发展趋势、盈利水平等因素,有针对性的开展品牌培育和置换,不断扩充市场容量,提升品牌结构,增强盈利能力。持续、平稳、精简、整合原则。制定主导品牌规格,持续渐进有计划有步骤地进行品牌整合,培育主导品牌规格,压缩非主流品牌规格,保证市场秩序和市场平稳。目标任务通过2一3年的努力,到“十一五”末,力争实现“两个集中、两个调整”的目标。“两个集中”即:将合作的卷烟工业企业集中到全国重点骨干工业企业上,将我县经销的卷烟品牌集中到全国大牌名牌上;“两个调整”即:把我省经销的卷烟品牌体系和价位梯次调整到科学的水平上,把我县卷烟品牌销售比重调整到合理的程度上。品牌体系目标通过培育重点品牌,建立起省内外互补、类别价区设置合理的骨干品牌体系。其中,一类卷烟品牌10--12个,二类卷烟品牌8--10个,三类卷烟品牌8--10个,四、五类卷烟品牌10--15个;省产卷烟品牌培育目标到“十一五”末,将省产卷烟经销品牌整合到3—4个品牌、8--10个规格。重点选择零售价300元/条、200元/条、100元/条、50元/条、30元/条的品牌作为主销品牌进行培育。高档烟以“帝豪”为主,中低档烟以“红旗渠”为主。(三)省外卷烟品牌培育目标到“十一五”末,将省外销售品牌整合到27—30个、规格45--50个。其中:年产销量在100万箱以上的品牌1--2个,50万箱以上2--3个品牌,20万箱以上2--5个品牌,10万箱以上的品牌3--7个,5--