不得不承认,苹果公司是炒作高手。在各路有关iPhone4销售火爆的消息中,感觉就连现在海宁的观潮热情似乎也比不上“果粉”们对iPhone4的那份狂热,果然是iPhone的谐音??爱疯,甚至是iPhone4的谐音??爱疯死。一、iPhone4销售火爆消息条条雷人且不说在iPhone4销售前,苹果方面就搞得神秘之极,就在正式销售前一两周时间的时候,就连许多非常了解内幕的人据说都不知道其正式开售的时间。特别是,iPhone4要开始卖和卖起来后,则是消息条条雷人,现节选几条。 1、“痴迷果粉”排队77小时:在上海的香港广场店,排队第一人从22日凌晨3点就开始驻守,翘首企盼了近77小时,8点25分左右,当他终于捧得了16GiPhone4时,坦言“好累”。有这等好的毅力,还有谁对世博会那等待9个小时过某些场馆想不通了? 2、“财神爷”欲购200台:老刘在“果粉”圈里便有了“财神爷”的外号。他这次并没有亲自“督战”,准备购买200台iPhone4的他再三地向记者强调“低调、低调”。你才买一台都那么心痛,人家一买就是200台,那一出手就一百多万人民币啊。 3、排除预约券叫卖1000元:在上海折香港广场店,购买手机的队伍分成了两路,即手持预约券与没有预约券的顾客分开排队。在排队人群中,现场有人拿着预约券在人群中叫卖,开价为1000元一张,有不少“果粉”下血本购买。 4、“黄牛”囤裸机准备运往二三线城市:“黄牛”从AppleStore里买来的iPhone4主要是卖到一些二线城市,那些地方虽然可以买到联通版的iPhone4,却买不到裸机,当地的一些“果粉”不可能飞到北京、上海购买,所以为了买到行货,加个几百元也能接受。其他不列举了,是哪些媒体推出的新闻也不点名了,但是听起来,相比过去苹果新品开售时主要炒作“排队热潮”,此次更多了其他曝点。二、多种营销与炒作手法接二连三看到上述类似的消息,许多人感叹,一款小小的电子消费品,似乎比去海宁观潮的热情还高,似乎比许多真真假假的房产销售还火爆,其实这都是苹果公司多种营销与炒作手法的运用。据我的观察,苹果的炒作手法主要集中在神秘炒作法、现场造势法、饥饿炒作法、期待炒作法等。首先,是前面我提到过神秘炒作法。就是在新品前,将新品的设计工艺、功能、外观及销售时间进行所谓的“保密”,但不时放点小道消息出来,然后让外界去猜测,最好猜它个一两个月,让大家在神神秘秘中充满了好奇感,也成了谈话的话题之一。其次,是现场造势法。新品一开卖,总是现场热闹非凡,总是彻夜排队,这就是这类炒作的典型场景,前面好几个例子都有类似的地方,只是今年iPhone4销售现场还多了些其它现场造势的东西,可能是要让媒体找到些新鲜的现场的火爆点,好成为新闻素材。第三,是饥饿炒作法。总是好卖,总是排长队,总是断货,就是苹果饥饿营销炒作的基本表现。已经有消费者质疑,销售方是不是采取“饥饿式销售”,控制iPhone4数量,以求达到表面的畅销效果。虽然我们知道,苹果iPhone4产能有限是原因之一,但肯定其中包含了“饥饿营销”的路子。第四,是期待炒作法。就是总让你觉得苹果的产品是最好的同时,又总让你觉得苹果还有更好的东西在后面,最好让你一年左右换一次机器。比如iPhone出来后,陆续又有个iPhone3G及现在正在热销的iPhone4,甚至iPhone5的消息已经放出,并有消息称苹果的
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