家装公司营销方案.ppt

家装营销中的小区推广(实战篇)北京同途伟业(装饰)管理顾问公司的操作流程搜集楼盘信息确立目标小区楼盘信息整理分析建立备选楼盘档案与开发商物业洽谈合作方案目标小区实地考察收集统计客户信息利用工地等进行持续营销营销方案的实施制定营销方案审批活动总结场地确定、物料筹备、人员安排、培训确立合作条件获取详细信息活动的形式、促销、费用、产值、配合建立客户档案小区营销的形式(一)进驻小区设立临时店面在小区内设立临时店面是家装企业最常见的小区营销形式,一般适合规模较大的楼盘,一般总量在800户以上、主力户型在100平米以上、一次交房不少于300户的楼盘即可考虑进驻。进驻小区的优点: 1、目标客户更集中,更清楚 2、能更准确接近目标客户; 3、能使客户更方便了解、获取我们的服务; 4、更近距离展示服务优势,及时获得反馈; 5、一个或几个工程做好了,很容易形成示范,产生联动效应; 6、便于采取针对性措施,如优惠政策通知等营销推广活动。进驻小区的缺点: 1、费用有时候不好预测; 2、多家公司进驻小区,竞争更加激烈; 3、小区活动很容易受到限制; 4、表现形式相对单一,客户往往难以判断公司的优势; 5、即使一个工程没有做好,也会影响整个小区的销售业绩并严重损毁公司声誉。进驻小区的注意点: 1、从思想和投入产出比上把进驻小区当作临时店面来经营。2、把握好进驻小区的时间至关重要,要高度重视时间前置问题,许多装修公司是等到小区交房时才开始洽谈进驻,但此时打算进驻的装修公司会很多,开发商和物业会很忙,对任何装修公司都不会太重视;如果能够提前到交房前一到两个月和开发商进行洽谈合作,此时装修公司比较少时,自己则容易掌握主动权,往往会取得更好的效果。注意:太早联系顾客不会取得什么大的效果,到真正交房的时候,客户已经把你给忘了,况且太早的时候,客户都不太心装修的事情。如果太晚,等到交房的时候竞争者又太多,难度加大。3、办公地点选择尤为重要!我们选择的原则是:尽量选择靠近业主“接房处”或业主必经之处。通常情况下办公地点可以分为以下几种: ●由物业公司经营的商用房屋●由物业公司临时指定的露天场所●业主的居住商用房●小区外的房屋4、店面设立以后,不能“守株待兔”,要尽量在小区内开展一些“营销活动”,比如户型发布会、专题咨询会等。“活动”在小区营销环节中是非常重要的,这个活动一定是看起来比平时更具优惠特性,具体操作时可以宣传成专门针对该小区而制定的,同时优惠具有“时效”限制。否则客户进行多方面比较不会轻易签订。