中国人寿基本法的剖析
第一部分:为什么要学习基本法
1、为什么要讲《基本法》?
2、如何讲解《基本法》
3、《基本法》的结构
4、《基本法》回答三个问题
5、对《基本法》认识的误区
6、正确理解《基本法》
一、为什么要讲《基本法》?
1、《基本法》的欠缺:复杂,看不明白
2、《基本法》重要
地位:营销队伍存在与发展的核心
作用:营销队伍存在与发展的源动力
二、如何讲解《基本法》
1、通常讲解《基本法》的欠缺
A、只讲考核指标,未讲组织架构
B、只回答了收入问题,但没有回答为什么是这样
C、以及如何收入利益最大化
2、通常讲解《基本法》欠缺的原因
A、不了解《基本法》制定遵守的原则及原理
B、不了解《基本法》的基本结构
三、《基本法》的结构
1、组织架构:决定收入
2、考核指标:收入依据
3、职级----晋升通路
4、人员管理关系:稳定、异动
5、考核期限
6、考核办法
7、人员薪资
四、《基本法》回答三个问题
1、为什么?
2、是什么?
3、怎样利益最大化?
目的:不仅知其然,还知其所以然
五、对《基本法》认识的误区
《基本法》利益最大化
是决定营销发展的唯一原因
六、正确理解《基本法》
1、什么是企业核心竞争力?
A、精算
B、资本运作
C、基本法
D、品牌
2、适合的是最好的
第二部分:快速记忆基本法
1、基本法考核的要素:
2、基本法记忆关键是人力数
3、正常晋升记忆法
4、正常晋升
5、快速晋升
一、基本法考核的要素:
1、人力指标:直管、间管、所辖
2、业绩指标:FYC、件数、综合持续率
3、其他指标:综合测评和培训考试
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