追梦计划书.ppt

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“追梦计划”
2009年销售培训生招聘

人力资源部
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招聘目的
未来的销售精英和销售管理者

招聘渠道多元化
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实际招聘人数
区域
人数
区域
人数
区域
人数
区域
人数
北京
5
浦西
9
杭州
16
广州
区域
未分配
天津
5
浦东
2
嘉兴
5
白云
石家庄
5
苏州
2
绍兴
6
番顺
保定
10
无锡
3
金华
4
佛山
大连
5
常州
4
义乌
4
深圳
沈阳
4
南京
3
宁波
7
宝安
北京大区
34
南通
5
温州
10
龙岗
厦门
9
扬州
2
台州
8
东莞
泉州
10
青岛
8
武汉
3
中山
福州
8
济南
10
慈溪
4
广东大区
19
汕头
9
合肥
3
浙江大区
67
福建大区
36
成都
5
沪苏大区
56
全国总计212人
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职位描述
职责:
主动寻找并上门拜访外贸型企业,销售“中国供应商”网络服务。
要求:
09本科应届毕业生
有丰富的销售工作经验
良好的沟通能力,较强的学习能力
乐观向上,勇于挑战,敢于承受工作压力
简历筛选标准
院校专业:非重点院校,全日制本科;从08来看,专业无要求
性别:男生较好,女生需慎重考察
家境:家在大城市,或家境丰裕者不合适
实习时间:百大1个月,实习49天一定要保证
目前所在地:不考虑,家庭、学校是本地还是外地不重要
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招聘流程
11月24日起,投放招聘广告,不做招聘外包和网申
广告上提供word格式履历表
京津沪不做校园宣讲,广告留邮箱,收上述word履历表
其它城市校园宣讲,广告不留邮箱,只列校园宣讲行程
12月1日-16日,进入校园(京津沪参考)
第一天先宣讲,指出中供销售的工作压力、强度和付出
宣讲结束,勇于挑战者,交网站下载的履历表(或现场填写)
第二天筛选履历,电话通知200-300人参加笔试(大区短信平台)
第三天上午笔试,通知前100名参加初次面试
下午经理、hr或招聘专员初试,主管不得单独参加面试
12月21日之前,省长复试完成
省长做直接面试或视频面试,不得电话面试
12月22日-26日,体检
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百大培训
2月5日,销售培训生百大报到共212人(其中2人,从其它实习岗位调动至‘销售培训生’岗位)
百大毕业前,班主任根据实习表现确定合格学员,(3月5日)合格学员一次性发放1500元;培训不合格者不予发放。
百大培训期间,原则上不得请假。
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上岗实习
区域实习:
实习时间:3月9日-5月31日中,满足7周(35个工作日)即可,不要拖到6月份,6月初有些高校开始毕业了
实习期间,若培训生签单收款,培训生本人不享受佣金和客户数累计,导师也不享受
实习期间,若培训生签单收款,算主管、区域经理的业绩和提成,但不算破蛋率
培训生自己决定是否买电脑、包车,任何人不得强制要求
培养方案:
培训生上岗前,小政委完成《培养方案》
将方案发给培训生、导师、主管,抄大区招聘、大政委、区域经理
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培养方案(简版)样本
区域:** 联络点:** 主管:** 导师:** 培训生:**
日期
工作与发展行动计划
导师职责
主管职责
经理&政委职责
-18
1 上岗前谈话
2 后台培训
3 生活安排
4导师确认
5市场介绍
6拎包
1 上岗前谈话
2 提前安排好拎包的师傅,及时了解他们拎包的感受
1 上岗前谈话
2 安排住宿、交通等生活事项
3 选拔业绩优秀,价值观表现良好的人做导师
4当地市场的介绍,让培训生对市场有初步印象
1 协助做好后台培训工作
2 了解其生活安排情况,防止隐患发生
3主持会议,明确导师的职责及沟通机制
4 拎包当天和员工谈话,了解他们的真实想法,给员工打气
-25
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实习待遇:
基本工资:1500元/月,自行租房。
交通、通讯报销: 2500元/月,凭交通、通讯发票实报实销。
餐补:午餐和加班餐,目前8元/次。
基本工资、餐补,小政委每月根据工作日出勤造表;
交通、通讯报销类似春耕口粮,小政委根据工作日出勤确定报销额度,邮件发财务、区域经理,经理认可后,培训生自己提交报销。
实习生本月工资,下月5日发放。
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正式录用
三方就业协议:
培训生完成7周(35个工作日)实习,区域第一时间确定,此人是否合格?
合格者马上签就业协议,全