娃哈哈校园营销大赛.doc

2013校园营销策划书一个新的起点,放在你我面前,面对共同的挑战,保持开放的心态,携手几个忠实的朋友,为实现双赢的目标,一起踏上激情阳光的奋斗旅程!目录概要 -3-一、公司产品介绍 -4- -4- -5-二、营销环境分析 -5-1、当前饮料市场状况及市场前景分析 -5-2、强劲的市场竞争——饮料市场主要品牌 -8-3、娃哈哈饮料市场竞争状况 -8-4、微观环境分析 -9-5、宏观环境分析——不断变化的消费者需求 -9-三、SWOT分析 -10-四、目标市场分析 -15-(一)目标市场状况 -15-(二)市场定位 -15-五、4Ps分析 -16- -16- -18-: -18- -19-六、营销目标 -21-(一)可行性分析 -21-(二)预期目标 -21-七、效果评估 -23-附件·市场调查问卷 -24-概要中国的饮料行业从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。经过激烈的市场洗礼,中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。与此同时,随着人们对健康日益重视,曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代,“非碳酸饮料市场前景无限,将进一步扩容,未来的发展里,饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,为中国最大全球第五的食品饮料生产企业,在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年,全国民企500强排名第8位。娃哈哈集团有限公司始终坚持以创新为企业发展的不竭动力,不断提升企业技术实力,在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权,以其鲜明的产品创新和品牌定位,快速的进入含乳饮料、茶饮料市场。经过近几年的潜心经营,娃哈哈已经成功地确立了其新兴的品牌:在口感的基础上,积极契合健康、营养、包装精美的消费新观念,树立精准的市场定位、不断适时推出优秀的产品,在饮料市场上将发挥越来越重要的影响力。学生市场是未来的潜在市场,应该对学生市场有所关注,进行产品知识的灌输。大学生作为一个年轻的消费群体,在整个饮料消费市场中占有很大一部分的比例,如果能够推出一个贴近大学生的品牌,突出产品的青春、活力,与大学生的特点紧密联系,并结合广告宣传和多元化的营销策略,例如赞助大学生的一些体育活动、文艺活动、科技大赛等,不断的打造品牌特点,树立品牌形象,最终一定可以占领大学生市场。本次营销大赛我们团队将牢牢抓住饮料市场的兴起和大学生消费的巨大潜力等机会在大学校园中刮起一股天然的娃哈哈旋风。为此,我们举办“娃哈哈饮料”促销,进行营销活动预热和前期宣传。同时在整个校园营销活动中配合各种校园渠道的促销活动,以高密度的活动和宣传,一定能在校园中引起一股“娃哈哈饮料”热潮,以提升娃哈哈饮料在高校饮料市场的市场占有率和在大学生心目中的品牌美誉度。希望我们团队能够迅速打开市场,占领市场,取得营销大赛的圆满成功。一、,是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况,精心研制而成的一种全新的牛奶果汁饮品。营养快线,时尚的包装,清新滑爽的口感,丰富全面的营养,“纯正果汁加香浓牛奶,15种营养素一步到位!”的卖点诉求迎合了都市人的现代生活节奏,一上市赢得了众多消费者的喜爱,成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。2007年营养快线实现50多亿元的销售额,每个月以数百万箱的惊人销量成为市场上当之无愧的第一品牌。营养快线作为娃哈哈力捧的新产品,还有很大发展空间,娃哈哈公司应该大力发展。娃哈哈纯净水,自1996年上市以来,以其国际领先的生产设备,先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺,缔造了优异的品质,深受消费者的青睐,被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”,并获得了“中国名牌”的殊荣。近几年娃哈哈饮用水的地位大不如以前。2007年末,一些调查报告显示,康师傅或农夫山泉的市场份额已超越娃哈哈,跃至瓶装水业第一位。但在中小城市和农村,娃哈哈水的市场份额仍然高举榜首,全国范围内销量第一。娃哈哈AD钙奶,含乳饮料是最早进军市场的产品之一,有很大的市场和很好的发展前景,娃哈哈要继续开拓新乳品,争夺儿童市场。娃哈哈AD钙奶饮品,采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础,又辅以维生素A和维生素D,促进钙质吸收,达到真正补钙,现有原味、巧克力、椰芋等多种口味。启力,娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款牛磺酸功能饮料。含有牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、B族维生素群等七大营养群,通过保健食品的认证,宣称有除“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力”