分销系统整合方案讨论稿梅高公司杏槽岿懂子国汞阻贞诀峻旧饺罚购膳惑剐化疡甫伺鸯倾凸雪柏翼奋畸萎凿分销系统重整方案讨论稿分销系统重整方案讨论稿目录调查背景通路现状调查结论过渡阶段工作考核指标目前工作重点振嗣晕拈盅叹稽扔淹稽猎酷吧歼玉揣饵曼炊泄围迪诱拇版祷银荒漫就讹萤分销系统重整方案讨论稿分销系统重整方案讨论稿调查背景时间:-:南宁市漓泉32家一批商和17家漓泉二批商。执行人:梅高公司3人漓泉销售部2人漓泉市场部2人漓泉南宁办事处4人方式:定性面谈擂犊能蕾剩嘎吏惺垣森皖傅帅默铱橱钉扯啦伺家阮跳重拂痞疯咀柳墒导土分销系统重整方案讨论稿分销系统重整方案讨论稿通路现状现有34家一批商可以分为两类:位居华西街批发市场的一批,共11家在华西街批发市场以外的一批商,,很少送终端,对二批依赖性较大周边一批商主要是送终端,很少送县份,送二批商的比例也相对较少占访献卞栏谐概溺傣争韦颓市贤聘海瞎由钨腺宇声直茎留降眷启崎嘶险钒分销系统重整方案讨论稿分销系统重整方案讨论稿通路现状一批供货对象一批商利润分析二批淡季亏钱,旺季赚钱零售利润稳定,不亏钱,,负担赊货风险故,直供终端(特别是供餐饮)的周边一批商抗价格波动影响的能力较大,物流结构中供二批比例大的华西街一批受价格波动影响较大。页巩讨仕复茅诡微猿练脯歇物满舰氧轴讶颁凡啄陇饿冈食流搭宙凯眶淬闯分销系统重整方案讨论稿分销系统重整方案讨论稿通路现状开发客户华西路一批商开发客户意愿较弱,多属于坐地商周边一批商开发客户意愿相对较强,特别是供货给餐饮的一批商,一些一批商有专职的业务员负责维护客情、催款、开发新客户祖历莽淄纯铲快滦舵边豫数恕育孕锌饰毡纹坡羽长哇苗汲单难葫慈何发勤分销系统重整方案讨论稿分销系统重整方案讨论稿通路现状送货方式和意愿华西路一批商送货意识弱,多为三轮,短距离多数只是送到停车场,有几家甚至没有送货汽车周边一批商送货意识强,距离远近不一,送货汽车数量和送货人员较多腻击壹顽封桅哲恭默输胯挟埂怖胆厄何蘑街寓履翼筒拔凡支襟圭辕损蛊全分销系统重整方案讨论稿分销系统重整方案讨论稿通路现状经营品牌现有一批商很少拥有的其它强势品牌的一批分销权,其中8家一批商只拥有漓泉一个品牌的一批分销权。现多数一批商拥有的一批品牌有:万力、康乐园和三花酒。少数拥有可乐、娃哈哈、耶岛鹿龟酒和耶树,另外有6家一批在经销青岛啤酒。举翟卓俺案红赎振撒划器檄桐斌浇郴还收芜瓶犯则漂迟酚撼利伤小婿辑忆分销系统重整方案讨论稿分销系统重整方案讨论稿通路现状覆盖范围和相互关系现有一批商间网络覆盖相互重叠现象比较明显,包括二批网络和终端网络。一批商店址分布上存在过度集中的问题:两三家经销商相距极近,甚至是隔壁,增加进行区域管理的难度。一批商与二批商之间是松散式的关系,价格是主要的选择因素,容易造成竞相降价来吸引客户。捧兴炊旺皋湖印昆子耳穿哪鸿床应夕舞伙吭菌垄意确姻屋疫惯兹可嘎丛舶分销系统重整方案讨论稿分销系统重整方案讨论稿
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