圈层活动心得体会.docx

圈层活动心得体会圈层活动总结——《业主委员会之亲子活动》青岛枣园项目拓客二组XXX 通过1个多月的拓客经历,我逐渐发现纯粹的派单、巡展的拓客方式根本无法积累到更多有质量的客户,我经过深层思考好发现必须通过对一些私营企业、事业单位拜访,发展异业联盟、发展线下经纪人,并在项目售楼处里面组织一些现场的圈层活动来进行项目在售产品的推介来提高客户对我们产品的认可度。我从xx月初就开始发动周边的亲朋好友给我找找看是否能组织一些团体来现场看房,直到xx月中旬,我的好朋友张芸打电话告诉我,他找到了一个业主委员会的领导李义翔主任,并告诉我他有意向和我们进行一些合作,并告诉我关键人李主任的联系电话。我当天就联系了李主任,他告知我他正打算组织一些他们的老业主在xx月xx日进行一些运动健身、游泳的活动,现在正找不到场地,刚开始接触我没有告诉他我能提供给他活动产地。但是通过和李主任进行多次沟通后发现,他们和我们合作的意向挺强烈的,并且他们参加活动的业主并不像我想象中的那样。其中还是有很多客户具有二次购房意向的,而且还通过电话沟通了解到在这些活动客户之中还有比较有钱的客户,而且这些客户对新项目的商业较为有兴趣。于是我马上联系了里李主任,并告知我可以给他提供活动的产所,并邀请他就活动的具体内容到我们售楼处进行了现场的洽谈,在洽谈的过程中发现参加活动的有40来人左右,都居住在四方区域,离我们项目较远,而且李主任告知我他们无法提供大巴车,希望我公司能够安排车辆将他们接到现场看房,我当时就联系了案场经理,将我遇到的困难进行了告知,案场经理及时的和城市公司进行沟通,由于是周六,正常情况下公司的司机是休息的,通过不断沟通,城市公司给我们安排了车辆,但是只能安排一辆能够坐下20多人的考斯特,我当时在想还有10多人怎么办呢?后来和李主任进行沟通,并告知我们公司的车只能拉20左右的人来会所现场参加活动,并询问他们参加活动的人是否有车的人可以自行开车过来,他们说没问题。xx月xx日上午9点李义翔带着他们的30多名业主来我们会所参加活动,我带着我们的组员将他们引上了二楼的多功能厅,并安排他们坐下,现场发放了我们三期的F区的宣传单页,并现场用PPT对我们项目三期F区即将推出的新产品进行重点介绍,并进行了一些活动环节,现场并时不时的有客户对我们三期F区的产品提出一定的疑问,我都一一的进行了解答,在推介会的末端,我对我们即将推出的投资性产品一期4#商业进行了产品的讲解,突出强调了我们4#商业对于广大的投资商能够创造具体的收益,并告诉他们我们6月1xx日4#商业就将开盘销售,希望他们当天能够来现场看商业、买商业,推介会结束后给他们发放了一个手提袋,推介会后我和组员又带他们参观了我们的会所,并去体验了负一层的游泳池和一些健身娱乐设施。当天共到访41组客户,有意向看房客户14组,当天转筹2组。青岛枣园项目拓客四组XXX 根据集团公司销售条线今年拓客工作的要求,青岛项目从今年年初已经开始深入拓客工作,我们拓客四组按照集团及事业三部的工作要求,从派单、巡展、大客户拜访、异业联盟及企事业单位推介,发展线下经纪人及圈层活动等等几个大方面在循序渐进的开展着拓客工作,取得了一定的成效。在挖掘渠道的过程中,我带领团队尝试过很多种,传统的派单无疑是最直接有效的方法,与客户面对面交流,但这种大海捞针的方法蓄客需要一个长期的过程,