销售业务员考核激励机制创新方案.ppt

激励下属提高业绩MotivationForImprovedPerformance激励下属提高业绩MotivationForImprovedPerformance目的(Purpose):帮助DSM深刻了解激励的原则。Provideinsightintotheprinciplesofmanagerialmotivation。激励下属提高业绩MotivationtoImprovePerformance培训结束后,学员将能够:说明人的激励因素Describewhatmotivatepeople列出两种激励方式Listtwotypesofrewards使你的激励奏效Makerewardsworkforyou运用以上激励理论Puttheabovepartstogether目标(objectives):激励下属提高业绩MotivationtoImprovePerformance激励就是通过一定的手段使销售人员的需要和愿望得到满足,以及调动他们的积极性,使其主动而自发地把个人的潜能发挥出来,奉献给组织,从而确保组织达到既定的目标。激励的理由TheReasonofMotivation工作性质:经营受挫折,有时孤立无援,工作时间不定(节假日不能休息),地点变动,远离亲人,生活无规律,安全担心,竞争白热化。对顾客而言:缺乏必要决策权,有时需忍气吞声,应付无理纠缠。人的本性:少数人视从事销售工作为一种理想,达到自我完善境界,多数人如果没有特殊刺激(金钱、社会承认)就不会全力以赴工作。个人问题:销售代表也有情绪周期变化,家庭、婚姻及个人矛盾。情感需要:需要上级的关心、支持、鼓励(我们也如此)。据统计,按时计酬方式下的职工,一般只要发挥20-30%的能力就可以保住饭碗,但如果给予充分激励的话,他们的能力可以发挥到80-90%。“如果你鼓励我,我会干得更好”怎样激励员工HowdoYouMotivateYourWorkforce**********激励知多少?HowMuchDoyouKnowAboutMotivation多年来,在管理圈内人们一直在大谈“激励”这个话题。但对我们来说,它仍是一个复杂和难以捉摸的概念。不论你属于哪个层次的管理人员,你最关心的可能就是如何将激励理论付诸于实践。以下为一些涉及激励的理论与实践的观点,请阅读后选择你认为正确或错误的答案。你能够激励你的下属。为了使员工富有挑战性,经理应分配给他们更多超出他们能力的工作。激励是工作之外的事情。一些员工是无法被激励的。给员工一些物质刺激就能使他们听话。公开宣传公司和个人的成绩有助于激励员工。让员工参与决策有助于他们做好工作。大多数人想把工作做好。让员工捉摸不定自己的进步有助于激励他们。激励只有一个层次。正确错误销售业绩取决于:essorfailureofthemarketingstrategy销售队伍的管理质量Qualityofsalesforcesupervision医药代表的技能和激励Skillsandmotivationofsalesrepresentatives激励销售人员应掌握的原则公正性:不一视同仁刺激性:对提高业绩有直接刺激支持性:吸引优秀销售人员可行性:企业状况允许做到层次性:不同激励标准吸引性:销售人员愿为此拼搏协作性:团队精神长期性:受罚是短期的全面性:精神与物质相结合成文性:切异讲空话