瓷砖五一活动策划方案.docx

瓷砖五一活动策划方案一、活动主题红人集结会,将省钱进行到底红蜘蛛瓷砖全国联动豪情巨献二、活动目的☆通过促销,提升品牌知名度☆通过促销活动,全面展开渠道攻势,实现销售目标。☆拉升经销商零售业绩,处理积压库存、滞销产品、优化库存结构。三、活动地点全国旗舰店、专卖店、专卖区包括分销网络同步展开,主力为二级市场。四、活动时间 4月10日至5月8日(之后第1个周末) 宣传发动时间较长、有利于多层次立体化传播、口碑营销周期长。五、活动内容 1、全场直降70%,超省一口价选定部分瓷片、小地砖和抛光砖进行特价销售;其余产品统一6折。(根据经销商库存、当地市场定) 2、温馨套餐,省心省钱厨房(20平米墙地一体)+卫生间(20平米墙地一体)=2880元。(制定型号搭配,建议3款,库存产品、小色号产品或不畅销产品) 3、约会红人,还能再省! 活动期间,凡名字中有红字或活动当天交定金前10名的业主均有机会参加抽奖,抽奖礼品为货款总额的1%5% 由以上三种武器得出一个结论:我们最有力的武器只有一个省! 如何发挥自己的优势:什么时间,什么地点,什么方式选择合适的宣传策略宣传秘籍之四招定鼎宣传的阶段、方式、方法:3个阶段、4种方式一、3个宣传阶段第一阶段:4月10日-4月15日前期筹备预热,4月8号前经销商确认方案,4月15号要求经销商更换建材市场户外广告、展厅氛围布置;4月12号前要求经销商动员大会落实,分工落实、小区选盘落实,广告投放落实、销售目标落实、销售分解落实、奖惩制作落实、仓库备货落实、5大渠道方案落实并执行。(派发1-2万,夹报1-2万) 第二阶段:4月15日-4月25日重点宣传阶段,全面集中引爆;5大渠道的工作开展按计划按任务进行,每天晚上开总结会议,对当天的问题予以总结并解决,对第二天的工作再次确认落实,责任到人,人人有事做。(派发2-3万,夹报1-2万) 第三阶段:4月25日-5月1日主要进行终端拦截,抢夺建材市场客户。对当地建材市场实施集中火力,全面拦截,完善店面人员培训,促进抓单成交率(派发1-2万) 市场部品牌服务主管:全程跟进,监督、报导。宣传单张印刷量:一级城市8-10万份,二级城市5-6万份,三四级市场3万份。二、4种宣传方式第一招:鲲鹏展翅属性项目细项时间/频率内容/要求高空卡位电视广告当地电视台4月10日前落实~酌情投放建议在数字电视启动时30秒广告电台广告交通频道音乐频道4月15日前落实~全程投放红人集结会,把省钱进行到底详情咨询经销商地址电话短信平台促销短信活动期间不少于4次红人集结会,把省钱进行到底详情咨询经销商地址电话报广/夹报当地有影响力的媒体刊登/夹报整个活动为期4期夹报,一周一期硬广+软文户外广告、候车亭、公交车广告广告画面全程投放红人集结会,把省钱进行到底。红蜘蛛瓷砖全时有进店但未成交,但留联系电话的顾客进行手机短信告之活动内容。 2、对小区部收集来的顾客联系电话进行手机短信告之签售活动内容。(已成交较多单量的小区慎发) 3、重点小区的信息收集,短信派发 4、家装公司的准业主短信群发 5、团购网网上注册用户短信群发鲲鹏展翅的精髓:蓄势面的覆盖,线的宣传,线面、动静结合,扩大影响力,就如苍鹰,翱翔天际,蓄势待发,一旦发动,势若奔雷。第二招:力劈华山属性项目细项时间/频率内容/要求建材市场卡位市场主通道根据市场情况确定具体的布置物料全程投放市场主要通道,过街横幅,墙体喷画,“宣传队”筛选出来的楼盘单张派发海报张贴每周六、日安排单张/电梯等海报/工作证/名片/开工大吉、有活动广告内容的报纸等,对目标群的一种很直观的传播方式。重点宣传的小区: 1、入住3年左右小区;(有装修动工的更为重点) 2、多为50岁左右小资中产阶级居住业主的 3、大于100户的社区;(省会300户以上) 4、政府指定安置搬迁户小区;(经济较发达城市) 5、单位型小区; 6、正在装修且有20%装修率的小区; 7、城市周遍乡镇高档小区; 8、有团购组织的小区等力劈华山的精髓:造势通过建材市场、重点小区的点的宣传,营造出一种睥睨天下、舍我其谁的气势,让业主感受到:红蜘蛛不一定是最大的品牌,但一定是最好的品牌。最后两招:天罗地网、一剑封喉属性项目细项时间/频率内容/要求网络卡位网络总部硬广各地线下团购软文炒作论坛造势4月10日开始图片+软文+论坛话题,重点策划论坛造势,吸引目标消费群体到店团购门店宣传自有门店同步宣传各红蜘蛛专卖店4月15日完成异型门头+地贴+促销标贴+X架+价格贴+吊旗+礼奖品堆头+新品区布置+促销X架+其它品牌类X架确定市场资源、政府支持(工商局备案)城管公关等有工商的支持,就好进行全面宣传★建材市场的场地和宣传资源支持。★有城管的支持:(需公关)贴在小区、街边的海报才能长时间保存于原位子宣传引爆日