DIY香皂策划书.doc

项目名称:DIY香皂专营店DIY香皂班级:11级艺术设计本科二班主创人:曹敏总纲第一部分香皂制品的市场分析第二部分店面服务介绍第四部分财务计划第五部分个人对大学生创业感言第一部分香皂产品的市场分析一、市场前景随着时代的发展,人们的兴趣广泛增加,思想也变的多样化,创新意识变的很强,这就促使了各种手工制品的兴起,越来越多的人开始自己设计并制作各种小饰品,小玩具等。    在DIY香皂之前已有许多的DIY小物品,例如:DIY巧克力、DIY蜡烛等,这些产品的市场都很好,可想而知DIY香皂的出炉会倍受关注,前景一片美好,具有很大的潜在市场。适合所有消费人群二、我们的优势与劣势优势:+,顾客针对个人需求,个性量身订做的。消费者亲手设计、制作的手工香皂,可以依照受礼者的喜好、品位甚至个性量身打造,绝对独一无二,让人爱不释手,不管是送礼还是自用,意义就是不一样。劣势:   现在已有少数几家同类产品的商家在进行经营,生意也都不错。      ①DIY蜡烛与香皂类似,制作方法也大相径庭,只是用的原料不同而已,蜡烛比香皂要早进入市场打开销路。      ②DIY巧克力是许多女生都非常喜欢做的事,特别是在各种有特殊意义的日子,但制作巧克力的成本相对于蜡烛和香皂要求,而且制作难度也较大,所以只有一小部分人会选择DIY巧克力。第二部分店面服务介绍温馨清洁的环境,优质的服务,可手把手教学,体验乐趣我们的服务宗旨。第三部分营销策略1、产品方案价格方案:(1)应该品质卓越,创意非凡,每隔一段时间推出几款新模具以供顾客进行选择;   (2)将自己想送给朋友或者自己喜欢的东西放入香皂中,这是另一种独特的创意,当作礼品送给朋友既有心意,又有个性,这个创意保证新鲜。   (3)有清新自然的气息,悠远悠长;   (4)设计优异,造型独特,每一款都应浓缩自然之美,灵性之美;   (5)是护肤的佳品,应采用天然原料,科学配方的绿色香皂,让顾客的美丽与众不同;   (6)辅助添加物萃取天然植物之精华和食用物品,无毒无害,确保质量。   (7)包装精美,小而巧,品位而时尚,给顾客一种欢欣和美的喜悦。价格方案:    在现有的定价方案的基础上,给顾客以满多少送多少的价格抵价券,推出会员制,会员凭会员卡可以享受九五折的优惠,以拉拢顾客,抓住稳定的客源。2、销售渠道●直接的店面经营●电话预定●网店形式3、促销●市场导入期,我们将做大量的广告宣传,例如传单、网站发布信息、优惠餐券。●在一些黄金周、重要节日中,给消费者包括打折、赠送礼品或者进行DIY互动环节等优惠活动。●对顾