营销公司年度工作项目表月份主要工作活动1日-10日11日-20日20日-30日一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月月份客户状况表分公司(或办事处)原有客户数计划开户数有效开户数成功率现有客户数广州杭州南宁武汉梧州合计分公司(或办事处)通路开户计划表区域编制人数实到人数城市人口(人)计划客户数目前客户数开户计划数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计小计小计小计小计合计月销量预估(万元)产品年销售计划表分公司(或办事处):品种单位单价(元)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计数量金额营销公司销售计划表单位:万元月份分公司1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计合计业务员工作周报表年月日星期:区域:填表人:序号客户名称访问时间接洽者访问目的商谈结果客户类别预定再见时间12345678ABCDE今日访问家数明日预定访问家数今日收款总计本月收款累计市场动态品质反应客户抱怨建议事项业务员工作报告内容要求细则本月工作完成情况销售量(销售月报表)回款对客户拜访情况销售费用(个人差旅费用报表)广告和促销活动效果重点客户情况新客户情况异常客户或信誉不佳客户待开发客户及其情况竞争对手动态问题与合理化建议下月工作计划注:每月向分公司经理(或办事处主任)交书面报告一份,报告应在每月30日交公司经理(或办事处主任),在异地的业务员可提前几天用快信寄到分公司(或办事处)。月(周)预订计划表部门:预订物资单位数量金额(元)交货地点交货单位接货人交货时间预订业务员小计小计合计选择客户选择客户的程序流程图选择经销商要素选择经销商资讯要素批发商资料卡终止客户报告书新市场信息反馈表购买心理七阶段选择客户的程序流程图市场调查市场走访电话询问各种名册客户介绍展览会和行业活动名片筛选待开发客户委托资信公司调查考察上门了解经济实力信誉财政状况行销网络结构管理水平营业执照税务登记证考察结果报告分公司经理或办事处主任审批营销公司总经理审批正式洽谈选择经销商要素经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。经销商的铺货能力:经销商有多少个分销点,能把我们的产品辐射到多大的区域。经销商的信誉,信誉调查包括:通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。委托资信公司调查。
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