家具公司如何做网络营销.doc

最近国内很多传统家具商纷纷开始试水家具网络营销,尤其是在今年全球经济不景气,以及家居卖场纷纷关门的情况下,更是有无数的传统家具商涌入互联网,期望能坐上末班车,利用网络成功转型或者躲过这一劫。现在国内做的比较好的有新居网(尚品宅配),美乐乐,曲美等为数不多的几家家具商,索菲亚,好莱客,欧派都只是在试水观望中。但是很多人以为网络营销就是投钱,然后请一个客服就会有单子,结果是客服从小青年等白了头发也没有见到几个咨询,更别说成交,老板们最后无不是放弃了这个渠道,就是对这个渠道绝望,本文就我个人从业经验,来谈谈如何来进行家具网络营销。首选,你要确定是打算大搞一场还是小打小闹一场,这个非常重要。如果你打算小打小闹,只需入驻你当地做的比较火热的家居建材论坛即可够你生存。举个例子,从同行那里获得一组数据,他们入驻国内某知名家居论坛不到三个月,就取得了一百多万的销售业绩,当然这有部分原因是取决于该品牌本身在该地区就有一定知名度,加上有高手在帮他做运营才有这样的成绩。从侧面可以反应,一个火热的论坛至少从目前来看,足以让你全家吃饱,这一百多万的销售额放在一个小公司,尤其是几个人的作坊,恐怕也是要一年才能消化完了,不信你算算,一套普通家具在2-4万之间,至少要成交25个到50个客户才有这样的销售额,但不是你所接待的每个客户都能成交,因此还有一个成交率,像该公司有一套专业的接单以及处理订单流程的转化率,也不过是在百分之十之间,所以这样算下来,至少得接四五百个客户才有这样的成交额。所以如果你打算小打小闹,那你只需要做论坛营销,即可实现你家具网络营销的梦想。如果你想有一番大作为,并且公司有这个实力大干一场,那就有必要看看我以下的观点了。第一:我首选推荐论坛营销。理由一:如上文所描述,一个火热的论坛里有大量的潜在客户,只要你会挖,挖的好,足以让你赚到互联网的第一桶金。理由二:你刚试水网络营销,对于大多数老板来说,之前肯定没有这方面经验,虽然作为老板不需要懂得实操,但如果你不懂得网络营销,就会做出很多错误性的策略,尤其是会把下属正确的建议当成错误的。建一个网站非常简单,一两千块就能搞一个非常华丽的,但是这个网站如何才能有流量,几乎会成为你进军家具网络营销最大的门槛,流量解决不了,其他页面策划,活动策划,客服,以及销售,都是浮云。论坛就正好为你解决了这个难题,论坛运营人员通过专业的运营,把池塘养肥,里面鱼儿无数,只要你掌握了钓鱼的本领,什么鱼都随便你捞,首先是能给你信心,人最重要的就是信心,如果一开始就困难重重,面临绝境,是很难有人能够继续坚持下去的。并且,通过前期的论坛营销,能够为你积累很多的家具网络营销经验,为日后独立开展积累宝贵的资源。第二:QQ群营销 QQ听起来有点低俗,和能够买上百万的房子的业主貌似不沾边。但你要知道,QQ群是让同一个小区的陌生业主联系的最好方式,也是做的最成功的方式,买过房的人都知道,拿房前的讨论,装修时的讨论,入驻后的讨论,有一大堆问题需要讨论,搜房的小区论坛做的生不如死,而且信息交流慢,因此QQ绝对是不二的沟通办法。有鱼的地方才有钓的价值,每个地区每年都有那么多的新楼盘,自然有那么多的有价值的QQ群,因此只要好好把QQ里的鱼钓出来,也是客户的一个重要来源,最关键的是,QQ群营销成本低廉,只要掌握了QQ群营销方法,雇上两个专门做QQ推广的就可以了。当然,做