练好营销马步功-精.ppt

练好营销马步功
主讲:赵强
更多课程PPT及视频访问:
课程目标
导入
模块1
模块2
你必须清楚的市场营销关键要素
品牌市场定位及挖掘产品卖点
竞争型市场与营销策略
模块3
产品、价格及渠道策略
营销战略三步曲
总裁营销实战管理6+1
导入
你必须清楚的市场营销关键要素
消费者买的是什么?
什么是营销?
如何从实战层面理解营销?
四大推广武器在营销实战中的各自作用及应用。
竞争型市场与营销策略
总裁营销实战管理6+1
消费者买的是什么?
竞争型市场与营销策略
总裁营销实战管理6+1
案例
,卖价14666元,翻了183倍。
日本著名化妆品SKII成本不到8元的神仙水,卖价560元,如此暴利
的差价,卖得竟然断货。
麦当劳成本不到2元的汉堡,10元钱卖得很火。相反3元一笼的四川
肉包,消费者还在和你讨价还价。
思考
为什么那么低的成本却能换回那么高的回报?
为什么卖得那么贵还能卖得那么好?
为什么功能比我少却卖得比我贵?
为什么质量比我差却卖得比我好?
请大家思考这样一个问题:
消费者为什么付更多的钱来购买你的产品而不是别人的?
竞争型市场与营销策略
总裁营销实战管理6+1
是你为消费者付出了的劳动?是你为消费者提供了服务?
是,但这些并不值钱!
消费者愿意花更多的钱来购买产品只有一个理由---你提供了区别于别人的某种感受!正是这些让消费者无法复制的感受,让他们比别人赚到几十倍甚至上百倍的利润。
为消费者创造某种感受,然后用产品去实现他它。
启示
竞争型市场与营销策略
总裁营销实战管理6+1
什么是营销?
竞争型市场与营销策略
总裁营销实战管理6+1
顾客
导向
竞争
导向
2个关键问题
竞争型市场与营销策略
总裁营销实战管理6+1
资源整合
生理需求
心理需求
双方利益
营销
就是通过满足和创造
消费者生理和心理的需求,
来实现买卖双方各自利益的全过程。
满足&创造
顾客导向
竞争型市场与营销策略
总裁营销实战管理6+1
市场营销事实上是一场战争,是在与竞争对手对垒过程中,如何以智取胜,以巧取胜,以强取胜的斗智、斗勇、斗实力的惨烈过程。
竞争导向
把生意从敌人那里夺过来!!
竞争对手:就是要战胜的敌人。
顾客:就是要占领的阵地。
态度
目标
竞争型市场与营销策略
总裁营销实战管理6+1