营销激励方案
方案一、为进一步激励酒楼全体员工的工作积极性与鼓励多订餐及推销,达到酒楼与员工的双赢,特设以下营销激励方案:
营业销售奖励方案:
序号
职位
月保底销售额
(万元)
递增差额
提取比例(%)
标准说明
1
营业经理
20
20万元以上
2
营业副经理
15
15万元以上
3
营业部主管
8
8万元以上
4
营业部长
5
5万元以上
二销售业绩核算
例如:本月保底金额为15万元,实际完成19万元
则:实际奖励金额=算(190000-150000)*
=40000*
=600元
营业部销售人员的业绩未能完成预定保底基数则:按未完成的额度占保底额的比例从工资中扣减相应比例。
例如:保底金额为15万元,
则:(15-)/15*100%=10%
销售人员保底工资不能倒扣至低于工资的80%
方案二、( 此方案适合楼面管理人员)
管理人员的订房指标︰
楼面经理 30间/月
楼副经理 20间/月
楼面主任 15间/月
楼面部长10间/月
管理人员订房指标需是订房客人通过打自己的手机预订订房,消费额需达到壹仟元以上方可计入指标,顾客打营业台电话订座或自己到酒楼来的都属于自来客,不可计入指标。
同时试行订房提成计划
消费满￥—￥,提成￥
消费满￥—￥,提成￥
消费满￥,提成￥
消费满￥,提成￥
注:,按每间房最低标准￥10元进行处罚,同时无提成发放。连续三个月不能达到任务指标将建议重新审核其职位,超过公司订房任务指标按上述方案提成,并予以晋升职位机会。
订房纪律与规章制度
公司为了提高广大员工的积极性,推出订房奖励系列活动,在保证互利关系的同时,为使订房处于合理、公平、公正化,本着协助员工拓展客源和公司健康发展的思路,营业部现规定如下:
1、进门后的客人一律算自来的客户,进门后打内部某员工电话也属自来客。
2、内部员工二人以上同时为一个客户订房,一律以先订房的员工登记为准。
3、客户自己打总台电话找任何员工订房,一律算员工代订(但客人必须提供该员工姓名).
4、如需并台的房间、必须提前通知营业台,以方便第二天的统计销售额。
5、员工订房必须留下客户姓氏、电话及到达时间,下午二点半前由营业台与客人核实是否有变动或特殊要求。
6、在超过登记时间,内部员工也没有特别要求的情况下,营业台有权直接打电话向客人核实,提供的电话打不通或关机超过半小时为自动取消,此房由营业台自动支配。
7、如客人先订完了房间,内部员工私自转房一律作自来处理,并取消当月个人营业额的20%。
8、晚20:30以后的房只能作为第二批安排,不得提早留房,只能作等位处理。
9、客户需要看房间,必须通过营业台或咨客部长安排后,由咨客带领,然后返回前台登记方可。
10、订六楼房必须达到最低消费
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