38节促销方案[1].doc

通知各百货门店:三月份百货促销拟分为“新学期、新行动”,“”,"改装出清","春暖12感恩颂"四档来操作,具体方案附后,,均已发至平台,""、""公关宣传活动,:李立红2007-2-28春暖12感恩颂3月(司庆月)主题营销营销思路:2007年3月,营销的重点是调整出清及“冬出清、春上市”、开学商品促销,女性商品促销。主题为“改装出清、时尚由我”。三月份上半月以元宵节、三八妇女节、开学营销为重点,下半月营销重点为司庆、调整出清、春上市为重点。:司庆月:春暖12感恩颂[主题一]新学期、新行动开学用品营销方案活动时间:参与门店:公司各百货门店,重点有家居门店参与品类:家居、男装休闲、运动开学期间是童装与学习用品的销售旺季,换学习装备与行头是必然的,对现有的家长而言,孩子是他们的载体,更是他们的掌中宝。因此,、中、小三个层级的学生,大、中学生以休闲、运动、箱包的折扣为主打,中小学则以童装、文具、玩具为主打。行动一:新学期、换新装1、各童装专柜冬季货品全场3~6折,春款凭学生证买200减50,文具专柜8折2、书屋内中岛区域设置独立的学生书刊陈列堆头3、休闲、运动品牌秋冬款4-6者、春款凭学生证买200减50,箱包4-6折。行动二:开学点“礼”活动期间对所有来店的小朋友发放红包。红包内装有各种面额不等的抵扣券(如:8元文体用品、10元书籍、18~48元童装等),专柜接受红包“抵扣券”,直接在零售价基础上开票进行买减(门店可以根据不同情况设限消费,但不宜将门槛订得过高).行动三:新学期奖励计划1、在2006年获得学校或省市级各种荣誉奖项的16周岁以下学生凭获奖证证书来我广场购物满68元即可获赠:、利用寒假开展各项才艺大比拼,提前招募,举办学生才艺秀。操作要求:1、年前完成与供应商的谈判,相关活动礼品及奖品费用由供应商承担(奖品请采用文具类商品)2、行动二中的红包发放方式由门店决定。3、请门店在除夕前组织宣传,卖场布置在初八前到位,以利于本次活动的效果4、活动主题视觉由总部营销部统一设计,随方案一起下发,布置费用纳入门店月度整体布置费用。[主题二]扮靓女人节三八妇女节主题营销活动时间:参与门店:公司各百货门店参与品类:女装、女鞋、化妆品、珠宝一、女人节:特别的爱给特别的她3月8日当天女军人、女教师购物满100元(除礼金券消费以外),凭有效证件至客服中心可获赠精美礼品一份,当日女性会员购物2倍积分。*每人次单张小票不论金额仅限领礼品一份、会员卡一张,购物小票加盖付讫章。二、女人节:天生丽质贴心礼1)化妆类:进口化妆品买赠活动2)珠宝类:全场六折,折后满1000减1003)女鞋类:每天至少一个品牌春款全场6折以下4)女包类:每天至少一个品牌春款全场6折以下5)女装类:)内衣:买一送一,每个品牌推出3款单价138元的特价款(相当3-5折)。三、女人节:“张扬个性、亲近时尚”(具体由门店操作)流光异彩个性张扬―――二007春季时装内衣秀春装:3月3日下午、3月3日下午内衣: