格力旺角商业文化中心销售策划方案.doc

盛世年华商铺营销策划方案做一个营销方案,犹如诊断一次市场症候,让我们从行之有效的望、闻、问、切着手吧。一、望(观市场气色)新乡商业概况 1、新乡商圈分布及特征: 著名商业街有平原路、步行街等,,总营业面积近100万平方米(为国际标准密度的10多倍)。千人拥有商场500多平方米。拥有一批世界著名的零售大卖场。新乡沃尔玛购物广场()百货新乡劳动路店新乡沃尔玛生活广场新乡新区店(在建) 胖东来购物广场(4万平方米)百货新乡平原路中段新乡千盛百货(3万平方米)时装\百货新乡平原路中段新乡丹尼斯(3万平方米)百货新乡平原路中段新乡新玛特(7万平方米)时装新乡市解放大道218号新乡东方文化商业步行街(15万平方米)百货、服饰、手机新乡人民路132号新乡市富达购物广场(8万平方米)百货新乡市汽车东站新乡百货大楼有限责任公司()百货五金等市平原路93号平原商场股份有限公司(4万平方米)综合百货市平原路25号新乡华彬大厦商贸有限公司()日用百货市平原路44号新大新商厦(4万平方米)日用百货市平原路52号新乡市第二百货公司()百货、电脑、图书市平原路19号豫北大厦(2万平方米)百货、珠宝、电器市平原路96号新乡市金利来购物中心()百货、小商品批发新乡市孟姜女路3号(火车站南邻) 平原路商圈还有开源商务广场(2万平方米)、商业步行街(12万平方米)、光彩大市场(50万平方米)、汇金方米)、新乡宝龙城市广场(100万?大型国际商业中心)等在建商业中心。经过多年的发展,目前珠海基本形成三大商圈:即拱北商圈,吉大商圈与香洲商圈。拱北商圈: --商圈面积近18平方公里,可开发用地日益稀缺。--紧邻澳门,日人流量超过40万,是目前珠海最具活力的商圈。--以口岸广场、莲花路步行街、万佳百货、迎宾广场为核心,以百货、综合性超市及百货为特色。--消费群体集中在澳门、本地居民及外来游客。商圈辐射能力极强。吉大商圈--商圈面积约13平方公里,正在逐步形成珠海流通业和商务区的中心商圈。--商圈日人流量达25万,良好的环境使其成为珠海中高档商品的集聚地。--以免税商场、海天购物城、珠海百货、铜锣湾百货为核心,以百货、写字楼及休闲文化为特质。--消费群主要为本地居民及外来游客以及追求品位和时尚的消费者。商圈的辐射力仅次于拱北。香洲商圈--香洲商圈由于其地域特征,基本形成以扬名广场、香洲百货、香埠路步行街、湾仔沙电脑城为核心的凤凰南商圈与以茂业百货、鑫宝路商业中心为核心的南坑商圈。--商圈面积约15平方公里,其消费群主要以本商圈居民为主,辐射力相对较弱。--商圈主要以百货、超市、专业市场为主,随着商圈业态不断完善将与上述两大商圈形成鼎力之势。--日人流量近20万,经历80年代后期的衰落,近年发展速度较快。 2、新香洲商业现状及前景: 现状: --尚未形成商圈形态,商业气氛较淡。以临街商铺分散型、个体式经营为主,缺乏经营特色,生命力较弱。--目前没有具规模档次的商业中心,商业业态表现为有限的几个社区店、便利店。仅仅以满足周边社区日常用品和食品的需求。--面积近12平方公里,可开发储备土地丰富,相对于上述三个商圈,新香洲总体特征为地广人稀潜力大。前景: --在建及规划的楼盘众多,将成为未来珠海的主要居住区。--随着政府机构迁入该区域,将成为珠海新的经济兴奋点。--依托政府“文化兴市”的思路,该区域将打造成珠海商贸、文体、汽车为一体的商业文化中心。 3、项目市场竞争: 翠华时代广场:由珠海电力房产投资在建,位于创业路与人民西路交汇处,㎡,㎡的商场,商场规划为一至二层。距格力旺角商业文化中心约300米,是格力旺角商业文化中心最具竞争力的项目之一。新格里拉项目:㎡,距旺角商业文化中心东北面约100米,隔心华路相望,㎡,项目三面临街。五洲花城步行街:项目位于银桦路中段,㎡,距格力旺角约1200米,项目三面临街,临街地铺一、㎡,年内将推出认购。拱北中邦城商业步行街:项目位于迎宾南路原北岭旧村,商业建筑面积4万多㎡,项目部分拆迁完毕,准备桩基工程施工,据悉年内将推出认购。 4、周边项目商铺售价及租金调查表: 周边项目商铺售价及租金调查表项目面积(㎡)售价(元/㎡)租金(元/月㎡)备注富华广场271100055 双层 75850040 841100058 901200065 :餐饮2元/㎡/㎡鸿运花园50600030 170680026 广富