毕业论文 小米手机的营销策略研究.doc

本科毕业论文
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题目:小米手机的营销策略研究
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学院:管理学院
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摘要
近年来,全球手机市场不仅发展势态良好,而且竞争也日趋激烈,,同比增长13%,同时,%;截至今年8月底,。小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。小米M1于2011年8月发布,售价1999元,主要针对手机发烧友,采用线上销售模式,。截至目前,小米手机出货量已经达到180万台,月营收逾10亿元,成为今年国内单款最热门的高端智能手机。
本文以小米手机的营销策略研究为重点,结合市场营销理论,分析成功的营销策略对企业发展的重要性。
第一章对小米公司和小米手机进行了一下介绍,重点说明了其产品的特点。第二章重点分析了小米手机的环境,包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境等。第三章重点介绍了小米科技所采取的一些营销策略,包括饥饿营销、新闻营销、品牌营销等。在第四章利用SWOT分析小米手机的优势、劣势、优势和威胁。第五章重点说明了小米手机在营销中所面临的问题。第六章主要针对其所出现的问题提出建议。
关键词:网络营销;促销策略;饥饿营销
目录
引言 1
第一章小米科技及小米手机介绍 2
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第二章小米手机竞争环境分析 4
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小米手机微观波特五力模型分析 6
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第三章小米手机的SWOT分析 9
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第四章小米手机营销策略 14
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小米手机诉求点 14
,态度 14
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第五章关于小米手机营销方面的问题分析 18
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“饥饿”而受伤 18
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第六章小米手机营销策略的改进建议 20
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“饥饿”,也要适度 20
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“何处安家”,小米之家选址的建议 21
—对小米之家的建议 21
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结论 23
参考文献 24
谢辞 25
引言
在科技信息迅速发展的今天,手机,尤其是智能手机,作为一种通讯和办公使用工具,已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。ZDC在2011-2012中国手机市场研究年度报告中指出中国手机市场话语权仍然掌握在国外/台系品牌手中,但国产品牌手机已经受到国人的重视。不少国产品牌如联想、华为、中兴等借助智能、3G的东风采取了全新的产品及市场竞争策略,并取得了群体性突破。而其中,凭借性价比优秀的国产智能机中的小米手机,自2011年10月20日面向预订用户开始发售,即在第四季度获得了众多消费者的关注和青睐,打破了第四季度手机市场格局。作为新款新品牌的小米手机,迅速发展壮大的背后,成功的营销策略是必不可少的。
本文以小米手机作为研究对象,通过对其营销策略的研究,了解和探讨其采用的成功的营销策略,诸如饥饿营销、品牌营销等。并且分析其营销策略中存在的种种问题与解决的对策或建议,对中国企业,有一定的借鉴意义。
第一章小米科技及小米手机介绍

小米科技,即北京小米科技有限责任公司,是由来自于谷歌、金山、微软等软件业龙头的高层结合在一起,雷军任职CEO。小米科技的主要业务包括软硬件的开发,软件主要包括米聊、MIUI系统,硬件主要是小米手机。目前,小米科技公司的主要核心产品是MIUI系统、米聊社区和小米手机。
小米科技成立于2010年4月,由Morningside、启明两大风险投资公司投以巨资。在当年年底,推出了具有相当影响力的米聊。在国